Содержание:

Фирма по проведению праздников «Оторвись-Ка»

1. Резюме

Цели в бизнесе.

Занять лидирующие позиции на рынке предоставления развлекательных услуг в городе Иркутске.

Возможности и стратегия.

Предоставление широкого спектра услуг от организации выходного дня до эксклюзивной свадьбы с шикарным салютом.

Конкурентные преимущества

Главное преимущество фирмы заключается в низкой аренде ледового катка, бара, находящихся в здании развлекательного комплекса….

2. Местонахождение

Адрес: г. Иркутск, ул. Сергеева 3,офис 207 (PK «Jam-moll»,остановка «Мельниковский рынок»)

Офис площадью 75м², находится на 1 этаже развлекательного комплекса, напротив гипермаркета «ОК». Это месторасположение офиса является наиболее выгодным из-за большой проходимости людей в развлекательном комплексе.

Офис арендуемый, стоимость аренды 37тыс. руб.\мес. В данном развлекательном комплексе наша фирма является единственным представителем в этой области.

3. Цель деятельности фирмы

• Предложить первоклассный бизнес и частные услуги в сфере проведения праздников и салютов;

• За год расширить масштабы бизнеса и арендовать зал для проведения банкетов и концертов в том же здании.

• За три года занять лидирующие позиции в своей области, возглавить список лучших развлекательных фирм Иркутска.

• За 5 лет приобрести личное здание с банкетным залом на 700 персон.

4.Отрасль и создаваемая фирма

Емкость рынка предоставления услуг по проведению праздников практически безграничен. Вопрос в цене: с ростом доходов населения и предоставлением широкого спектра услуг с доступными ценами позволяет организовывать торжества чуть ли не просто выходные.

Данный рынок активно развивается быстрыми темпами.

Развитие этого вида бизнеса в г. Иркутске является довольно перспективным видом деятельности.

5.Описание вида деятельности

Фирма «Оторвись-Ка» предоставляет услуги по проведению различного рода торжеств. Наша фирма является новичком на данном рынке. Владельцем фирмы является Веселова Е.В.

«Оторвись-Ка» планирует своё открытие 01.12.210года.

Режим работы офиса фирмы:

Понедельник-пятница с 8⁰⁰ - 20⁰⁰

Суббота-Воскресенье 10⁰⁰ - 15⁰⁰

Заявки принимаются до 3х дней до проведения праздника.

Заявки, поданные за 1-2 дней до проведения праздника оплачиваются в 1,5 и 2ом размере (в зависимости от сложности).

6. Предоставляемый вид услуг

Комплекс услуг фирмы «Оторвись-Ка» по организации всех видов мероприятий:

• Свадьбы (в том числе выездная регистрация)

• Юбилеи

• Дни рождения

• Корпоративные торжества

• Тематические вечеринки

• Частные мужские и женские вечеринки

• Деловые мероприятия – конференции, семинары, презентации, открытие, встреча гостей

• Детские праздники

Мы можем подготовить для Вас мероприятие "под ключ" или отдельно предоставить любую услугу праздничной сферы:

• Разработка концепции и сценария мероприятия.

• Подбор ведущих, конферансье – известные иркутские ведущие, артисты иркутских театров, молодые талантливые ведущие

• Ди-джеи с аппаратурой – поп, диско, ретро, лучшие club mix

• Организация art-программы – артисты, танцоры, вокалисты, муз. коллективы и др.

• Праздничное оформление места проведения мероприятия

• Помощь в выборе зала и составлении меню. Скидки на меню и алкоголь, скидки на аренду зала.

• Банкетные угощения – шоколадный фонтан, торт или пирожные, фонтан для шампанского

• Выездной Кальян-бар, Кальянная комната

• Фото и видеосъемка

• Фейерверки и салюты

• Салюты из конфетти, мыльных пузырей

• Оформление шарами (аэродизайн)

• Аренда автомобилей и вертолёта, свадебное оформление автомобилей.

7. Анализ рынка сбыта

Современное общество диктует тенденции проведения праздников, сейчас свадьбой с лимузином и день рождением с наряженной тамадой никого не удивишь. Люди желают сделать из праздника незабываемое шоу, о котором будут вспоминать долго приглашённые гости. При этом не жалеют деньги на проведение такого торжества.

Современный местный рынок предоставления услуг по проведению праздников весьма насыщен. Существуют как крупные предприятия, так и мелкие фирмы с минимальным перечнем услуг.

Фирм с широким спектром услуг от проведения обычного дня рождения до проведения феерического лазерного шоу и выездной регистрацией брака (таких как «Оторвись-Ка») в городе нет.

Цены на предоставляемые услуги фирмой «Оторвись-Ка» рассчитаны на все слои населения от студентов и пенсионеров до нефтяных магнатов

8. Конкуренция и конкурентные преимущества

В табл.1 представлен результат анализа списка конкурентов на рынку услуг.

Табл.1 Конкуренты.

Фирма-конкурент

Адрес

Тел.

Event-boutique "МАРМЕЛАД"

ул. Желябова 3,

65-00-60

«Event Company», агентство праздников

Советская, 130 (407)

40-47-99

62-21-15

Агентство «Промо-Актив»

Степана Разина, 5

8-902-5192145

Агентство праздничных услуг «Эллис»

Касьянова, 16

681015

Веселый праздник

Урицкого, 8 (213)

344653

Восточно-Сибирская империя праздника

Фурье, 7а (7)

546046

«Звездопад желаний»

Тимирязева, 26б (1)

736337

«Праздник под ключ», агентство праздника

Декабрьских Событий, 97 (313)

258236

«Радуга желаний», агентство праздничных услуг

Карла Либкнехта, 193 (44)

91-10-42

24-51-06

Наиболее сильными конкурентами по числу клиентов являются:

1. Event-boutique "МАРМЕЛАД"

2. «Event Company», агентство праздников

3. Агентство «Промо-Актив»

В табл.2 представлены сравнительные характеристики конкурентов.

Табл.2 Сравнительная характеристика конкурентов.

Характеристика

К-1

К-2

К-3

«Оторвись-Ка»

Качество услуг

высокое

высокое

Выше среднего

высокое

Эксклюзивность обслуживания

+

+

+

+

цены

высокие

высокие

средние

средние

Широкая номенклатура

+

+

+

+

Своевременное выполнение

+

+

±

+

Местоположении фирмы

удобное

удобное

удобное

удобное

Гарантии

+

+

+

+

Консультации

+

+

+

+

Вежливое обращение

+

+

+

+

Индивидуальный подход

+

+

+

+

Выезд на дом

+

-

-

+

Выполнение срочной работы

+

+

-

+

В табл.3 представлен сравнительный анализ конкурентов.

Табл.3 Сравнительный анализ достоинств фирмы с конкурентами.

Область сравнения

Октябрьский

район

Ленинский

район

Свердловский

район

«О-Ка»

К

«О-Ка»

К

«О-Ка»

К

Реклама

+

+

+

+

+

+

Услуги

100%

100%

100%

75%

100%

65%

Цены

Средние

Выше среднего

Средние

Средние

Средние

Выше среднего

Поставщики

+

+

+

+

+

-

Индивидуальный подход

+

+

+

+

+

+

Табл 4.

Характеристика

К-1

К-2

К-3

«Оторвись-Ка»

Свадьбы

+

+

+

+

Юбилеи

+

+

+

+

Дни рождения

+

+

+

+

Корпоративные торжества

+

+

+

+

Тематические вечеринки

+

-

-

+

Частные мужские и женские вечеринки

+

+

-

+

Деловые мероприятия

-

+

-

+

Детские праздники

+

+

+

+

Табл.5

Характеристика

К-1

К-2

К-3

«Оторвись-Ка»

Разработка концепции и сценария мероприятия.

+

+

+

+

Подбор ведущих, конферансье – известные иркутские ведущие, артисты иркутских театров, молодые талантливые ведущие

+

-

-

+

Ди-джеи с аппаратурой – поп, диско, ретро, лучшие club mix

+

-

-

+

Организация art-программы – артисты, танцоры, вокалисты, муз. коллективы и др.

-

+

-

+

Праздничное оформление места проведения мероприятия

+

+

+

+

Помощь в выборе зала и составлении меню. Скидки на меню и алкоголь, скидки на аренду зала.

+

+

-

+

Банкетные угощения – шоколадный фонтан, торт или пирожные, фонтан для шампанского

-

-

-

+

Выездной Кальян-бар, Кальянная комната

-

-

-

+

Фото и видеосъемка

+

+

+

+

Фейерверки и салюты

+

+

-

+

Салюты из конфетти, мыльных пузырей

-

-

-

+

Оформление шарами (аэродизайн)

+

-

-

+

Аренда автомобилей, свадебное оформление автомобилей.

+

+

+

+

Аренда вертолёта

-

-

-

+

9. Стратегия маркетинга

Ценообразование

Цена на оказание услуг в фирме «Оторвись-Ка» значительно ниже, чем у конкурентов. Это привлекает новых клиентов, за счёт увеличения количества клиентов мы повысим прибыльность своей фирмы.

Так же фирмой предоставляется ряд сезонных скидок (Новый год, 8марта, день Святого Валентина и т.д.)

Размещение скидочных карт (5%) в местных журналах. Ведение для постоянных клиентов системы дисконтных скидок.

Тактика реализации услуг на рынке

Тактика реализации услуг на местном рынке представлена в табл.4

Табл.6

Посредник

Метод реализации

Администратор ЗАГСа

Представление фирмы в качестве организатора проведения свадьбы

Директор школы №45

Рекомендации фирмы для проведения общешкольных мероприятий

Администратор приемного отделения роддома

Рекомендации молодым отцам в проведении выписки ребёнка и оригинального поздравления молодой маме

Менеджер гостиницы «Ангара»

Рекомендации фирмы для проведения различного рода мероприятий

Администратор БЦ «Академический»

Рекомендации фирмы по проведению деловых встреч и корпоративных вечеринок

Директора НК «Дикая Лошадь», «Индокитай», кафе-бара «Бродвей», «Разгулов»

Рекомендации фирмы в качестве организатора различного рода вечеринок

Реклама и продвижение услуг на рынок

В качестве привлечения клиентов предполагается организация промоакции на ул. Урицкого, ТЦ «Ручей»,ТЦ «Иркутский», ТЦ «Фортуна» и РК «Jam-moll»,главным призом является бесплатная фотосессия.

Раздача листовок в местах большого скопления народа, размещение скидочных карт (5%) в местных журналах и газетах.

Реализация услуг

Фирма заключила сотрудничество с кинотеатром «Jam-moll» НК «Дикая Лошадь», «Индокитай», РК«Акула»,кафе-барами «Бродвей» и «Разгулов». В дальнейшем планируется сотрудничество с рестораном «Европа», гостиницей «Маяк», «Легенда Байкала», базой отдыха «Бурдугуз»

10. Прогнозирование продаж

Табл. 7 Цены на предоставляемые услуги

Характеристика

К-1

К-2

К-3

«Оторвись-Ка»

Свадьбы

40 000

28 000

35000

25 000

Юбилеи

31 000

25 000

29 000

19 000

Дни рождения

20 000

18 000

20 000

15 500

Корпоративные торжества

25 000

20 000

25 000

19 500

Тематические вечеринки

25 000

25 000

21 000

20 000

Частные мужские и женские вечеринки

30 000

31 000

27 000

25 500

Деловые мероприятия

18 000

20 000

18 000

15 000

Детские праздники

15 000

15 000

13 000

9 000

Табл.8

В тыс.руб.

Районы

2010

2011

2012

2013

2014

Октябрьский р-он

До 10 чел

Продано услуг

2

32

288

30

270

31

279

34

306

Средняя стоимость услуг, тыс. руб

18

10-50 чел

Продано услуг

1

22

20

26

30

Средняя стоимость услуг

тыс. руб

15

342

310

403

465

Более 50 чел

Продано услуг

-

7

8

10

12

Средняя стоимость услуг тыс. руб

0

175

200

250

300

Итого тыс. руб

33

2205

2080

2411

2971

Ленинский р-он

До 10 чел

Продано услуг

1

12

12

7

6

Средняя стоимость услуг

тыс. руб

9

108

108

63

54

10-50 чел

Продано услуг

-

4

5

3

5

Средняя стоимость услуг

тыс. руб

0

60

75

45

75

Более 50 чел

Продано услуг

-

1

1

3

5

Средняя стоимость услуг

тыс. руб

0

25

25

75

125

Итого тыс. руб

9

993

1008

883

954

Свердловский р-он

До 10 чел

Продано услуг

3

20

29

33

35

Средняя стоимость услуг

тыс. руб

27

180

261

297

315

10-50 чел

Продано услуг

1

12

10

15

19

Средняя стоимость услуг

тыс. руб

15

180

150

225

285

Более 50 чел

Продано услуг

1

2

5

10

15

Средняя стоимость услуг

тыс. руб

25

50

125

250

375

Итого тыс. руб

70

1910

2336

2602

3575

Всего тыс. руб

112

5108

5424

5896

7500

11. Переменная составляющая затрат на продажу

12. План производства

13. Управленческая команда и персонал

Организационная структура предприятия

На рис.1 представлена организационная структура фирмы «Оторвись-Ка»

Бухгалтер

Организатор

Менеджер

Тамада

Водитель

Директор

Главный менеджер

DJ

Фотограф

В Табл.4 представлено штатное расписание.

Табл.4 Штатное расписание

Должность

Количество человек на должности

Образование сотрудника

Директор

1

высшее

Бухгалтер

1

высшее

Гл.менеджер

1

высшее

Менеджер

2

высшее

Организатор

3

высшее

Тамада

2

высшее

DJ

1

среднее

Водитель

1

среднее

Фотограф

1

среднее

итого

13

Возрастной анализ сотрудников:

• До 20 лет – 2 чел.

• 20-25 лет – 4 чел

• 25-35 лет– 5 чел

• Более 35лет – 2чел

14. Планируемая прибыль

Табл. Расчёт планируемой прибыли.

Показатели

2010

2011

2012

Итого

Объём услуг (в %)

60

85

100

100 %

Затраты на продажу услуг, руб.

30 000

560 000

840 000

1430 000

Валовая прибыль

Бухгалтерские расходы

3 000

10 000

10 000

23 000

Затраты на аренду

37 000

444 000

444 000

925 000

Затраты на покупку оформления

250 000

120 000

60 000

430 000

Реклама

15 000

25 000

30 000

65 000

Страхование

0

10 000

50 000

60 000

Юридическая помощь

30 000

24 000

24 000

78 000

Чистая прибыль

70 000

650 000

1050 000

1770 000

1.

2.Доля общей валовой прибыли.

3.Анализ точки критического объема продаж

4.