Маркетинг и маркетинговая стратегия

"Маркетинг - ваше руководство в рыночной игре. Тот, кто освоился с маркетингом, может если не победить интернациональных монстров, то, по крайней мере, отхватить кусочек своего пирога."

Paul Hague. "The industrial market research handbook"

Нужна ли маркетинговая стратегия, если дела в компании и так идут хорошо? Возможно, сейчас объем продаж вас полностью устраивает. Возможно, он будет устраивать вас и завтра. Но что будет послезавтра? Рыночная ситуация не постоянна, своевременные действия конкурентов могут резко изменить вашу позицию и значимость на рынке. Поэтому вам необходимы своевременные действия и сильный маркетинг. Маркетинговая стратегия – это не только то, что понадобится вам завтра, когда вы станете еще сильнее, но это и то, что нужно вам уже сегодня. А что в первую очередь необходимо?

Разработка маркетинговых стратегий:

• анализ сильных и слабых сторон предприятия;

• анализ возможностей рынка;

• отраслевой анализ;

• оценка рыночного потенциала;

• анализ конкурентов;

• изучение взаимоотношений с клиентами и партнерами;

• анализ влияния внешней среды;

• ревизия маркетинга;

• маркетинговый аудит внутренней среды;

• определение направлений совершенствования старой и разработки новой продукции;

• разработка плана маркетинга;

• мониторинг и контроль маркетинговых мероприятий.

Помощь в продвижении товара:

• анализ торговых потоков;

• анализ эффективности каналов сбыта;

• методы стимулирования спроса;

• разработка эффективных каналов сбыта;

• рекомендации по проведению выставок;

• организация презентаций;

• разработка эффективной рекламной политики.

Сегментация рынка и позиционирование товара или услуг на нем:

• сегментация рынка по географическому, демографическому, психографическому и поведенческому принципам;

• анализ позиций конкурентов;

• выявление наиболее привлекательных сегментов рынка;

• маркетинговая стратегия охвата рынка.

Формирование цены на товары:

• определение оптимальной цены на конкретном рынке с учетом рыночных условий;

• анализ цен конкурентов;

• анализ и разработка эффективной политики скидок.

Анализ предпочтений потребителей:

• выделение групп основных потребителей;

• анализ частоты и повторяемости покупок;

• анализ платежеспособности отдельных групп потребителей;

• анализ влияния отдельных характеристик продукта на решение о приобретении.

Международный маркетинг:

• анализ зарубежных рынков;

• анализ целесообразности выхода на внешний рынок.

Оценка эффективности работы отдела маркетинга.

Организация тренингов для сотрудников отдела маркетинга.

Проведение эффективных маркетинговых исследований.