1

НЕГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРОЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ

ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

МОСКОВСКИЙ СОЦИАЛЬНО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ИНСТИТУТ

Кафедра таможенного дела

ДИПЛОМНАЯ РАБОТА

ТЕМА:

Исследование внешнеторгового контракта, как основы внешнеэкономической деятельности

Студента Пименовой Марии Валерьевны,

Руководитель Касимов Ренат Рафикович,

Рецензент Тихонова Анна Владимировна

Москва 2009

Оглавление

Введение

Глава 1. Основы внешнеэкономической деятельности и внешнеторговый контракт

1.1 Понятие ВЭД

1.2 Основное содержание и виды внешнеэкономических операций

1.3 Международные контракты

1.4 Нормативно - правовая регламентация внешнеторговых сделок и порядка их заключения и оформления

1.5 Внешнеторговый контракт в таможенном деле

Глава 2. Исследование структуры внешнеторгового контракта

2.1 Содержание и структура внешнеторгового контракта

2.2 Анализ структуры внешнеторгового контракта.

Глава 3. Анализ внешнеторгового контракта ОАО "Буммаш"

Заключение

Список литературы

Приложения

Введение

Контракт является базовым документом внешнеэкономической деятельности, это самый распространенный способ оформления сделки купли – продажи. Контракт регулирует гражданско – правовые отношения в сфере купли – продажи, между сторонами, чьи коммерческие предприятия находятся в различных странах. В зависимости от того, что является предметом купли – продажи, контракты оформляют сделки купли – продажи товаров, сделки купли – продажи услуг и сделки купли – продажи продуктов творческой деятельности. Столь разнообразна содержательная сущность внешнеторговых контрактов неизбежно влечет за собой изменения в структуре и языковом наполнении контрактов различных типов.

Теоретические практические аспекты использования внешнеторгового контракта во внешнеэкономической деятельности на предприятии, как концепции заключения сделок между организациями, как научно обоснованной методики по ведению внешнеэкономической деятельности на мировой рынок, получило свое целостное отражение в работах отечественных ученых. Большой вклад в разработку общих принципов системы ВЭД внесли А.В. Захарьина, И.М. Громова, Н.А. Сберегаева, Т.Е. Кочергина, О.Н. Воронкова, Е.П. Пузакова, А.Ю. Плотников и др. При наличии основополагающих положений Венской конвенции, которая в значительной степени унифицировала статьи и текстовые оформления контракта, каждый конкретный договор купли – продажи вместе с тем может содержать несколько индивидуальных позиций, являться по существу уникальным текстом со своей структурой и своим лексическим рядом.

Кроме того, наблюдаемое в последние годы развитие новых направлений международного экономического сотрудничества, интенсивный процесс использования нетрадиционных форм и методов торговли поддерживают актуальность исследования структуры внешнеторгового контракта в области внешнеэкономической деятельности.

Целью представленной работы является определение степени соответствия структуры внешнеторгового контракта реалиям внешнеторговой деятельности.

Соответственно, для достижения поставленной цели выделяются следующие задачи:

изучить основы внешнеэкономической деятельности и дать понятие внешнеторгового контракта;

проанализировать структуру внешнеторгового контракта с точки зрения организации внешнеэкономической деятельности предприятия;

исследовать структуру договора купли – продажи между ОАО «Буммаш» и фирмой «ARARAS CORPORATION».

Предметом исследования является: внешнеэкономическая деятельность предприятия. Объект исследования – внешнеторговый контракт.

Глава 1. Основы внешнеэкономической деятельности и внешнеторговый контракт

1.1 Понятие ВЭД

Понятие «внешнеэкономическая деятельность» (далее ВЭД) стало широко употребляться в отечественной экономической практике в последние два десятилетия ХХ в.

В это время наряду с традиционной внешней торговлей появились и другие виды ВЭД: технико-экономическое и научно– техническое сотрудничество, специализация и кооперирование производства с зарубежными партнерами, международные транзитные перевозки, оказание услуг и выполнение работ. С начала девяностых годов двадцатого века ВЭД приобрела массовый характер, а ее участниками стало множество юридических и физических лиц.

Законодательно термин «внешнеэкономическая деятельность» впервые закреплен в 1977г. в Конституции СССР, но само понятие раскрыто не было. Содержание понятия ВЭД было представлено в федеральном законе от 18 июля 1999г. № 183-ФЗ «Об экспортном контроле».

«Внешнеэкономическая деятельность – внешнеторговая, инвестиционная и иная деятельность, включая производственную кооперацию, в области международного обмена товарами, услугами, результатами интеллектуальной деятельности, в том числе исключительными правами на них (интеллектуальная собственность)» [4].

Приоритетное место во внешнеэкономической деятельности занимает внешняя торговля. Определение понятия «Внешнеторговая деятельность» представлено в федеральном законе РФ от 8 декабря 2003г. № 164 ФЗ «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности»:

«Внешнеторговая деятельность – деятельность по осуществлению сделок в области внешней торговли товарами, услугами, информацией и интеллектуальной собственностью» [3].

Внешнеэкономическая деятельность

Внешнеэкономическая деятельность базируется на мировом рынке, материальной основой которого стали научно – техническая и информационная революции, а также постоянно изменяющееся международное разделение труда. Содержательно данный вид деятельности включает ряд направлений, к которым относят следующие (рисунок 1):

Международное инвестиционное сотрудничество

Международное кооперированное и научно – техническое сотрудничество

Международные кредитные отношения

Международная торговля товарами

Рис.1 Структура внешнеэкономической деятельности

Кроме этого, широкое развитие получают такие нормы и элементы в системе ВЭД, как информационный обмен, услуги связи, транспортное обслуживание, консалтинг, лизинг, страхование.

Основу внешнеэкономической деятельности составляют внешнеэкономические связи, под которыми понимается упорядоченная, постоянно развивающаяся сеть взаимодействия и коммерческих коммуникаций субъектов, входящих в структуру внешнеэкономического комплекса.

Внешнеэкономический комплекс – вся совокупность отраслей, подотраслей, объединений, предприятий и организаций, производящих и реализующих экспортные ресурсы всех видов, потребляющих импортные товары (услуги) и осуществляющих все виды внешнеэкономической деятельности.

Внешняя торговля какой-либо страны с другими странами, состоит из оплачиваемого ввоза (импорта) и оплачиваемого вывоза (экспорта товаров)

Экспорт включает:

1.Вывоз товаров, изготовленных (производственных и переработанных) в данной стране.

2.Вывоз сырья и полуфабрикатов для переработки заграницей под таможенным контролем с последующим возвратом.

3.Реэкспорт – вывоз товаров, ранее ввезенных из – за границы, включая товары, проданные на международных аукционах, товарных биржах.

4.Временный ввоз заграницу национальных товаров (на выставки, ярмарки) с последующим возвратом или вывоз ранее ввезенных иностранных товаров (на аукционы, выставки, ярмарки).

5.Вывоз продукции в порядке прямых производственных связей, а также поставки в рамках ТНК.

Импорт включает:

1.Ввоз из – за границы товаров, технологий для реализации на внутреннем рынке импортера, также возмездное получение от иностранного импортера услуг производственного и потребительского назначения.

2.Ввоз сырья, полуфабрикатов, узлов, деталей для переработки в данной стране и последующего вывоза заграницу.

3.Реимпорт – обратный ввоз из – за границы ранее вывезенных национальных товаров.

4.Временный ввоз товаров на международные выставки, ярмарки, аукционы.

5.Ввоз продукции в рамках ТНК.

Внешняя торговля является наиболее развитой формой международных экономических отношений. Ее задачами (функциями) являются:

организация и обслуживание международного обмена природными ресурсами и результатами труда, в их вещественной и стоимостной форме;

международное признание потребительской стоимости продуктов – результатов международного разделения труда;

определение общественно необходимых затрат на производство товаров;

организация международного денежного обращения.

На интенсивность товарообмена между государствами оказывает влияние ряд факторов.

Мировой рынок развивается в условиях острой конкурентной борьбы. Государства проводят активную политику как по защите национального рынка от ввоза товаров извне, так и по форсированию экспорта своих товаров.

Особенностью мирового рынка в настоящее время является развитие межгосударственных форм его регулирования: общие торговые организации (ГАТТ/ВТО), региональные интеграционные объединения (ЕС, Ассоциация стран Юго-Восточной Азии и др.). Результатом этого стало возрастание масштаба и качественные изменения характера международной торговли, которая оказывает огромное воздействие на интернационализацию экономической жизни всех стран мира.

Международные кредитные отношения. Важную роль во внешней торговле играет кредит. Внешнеэкономическая деятельность, и особенно внешняя торговля, требует для всех стран солидных источников (внутренних и внешних) финансирования. В современных условиях возросли масштабы кредитования ВЭД. Весьма расширились формы предоставления кредитов.

Формы кредитования внешней торговли:

а) являются сходными с внутристрановыми (по срокам, видам, обеспечению);

б) имеют специфические, характерные только для внешнеэкономической деятельности черты (правительственные кредиты, кредиты международных банков, транснациональных банков).

Основные принципы международного кредитования – валюта кредита и валюта платежа, срочность, платность, возвратность, условия использования и погашения, обеспеченность, методы страхования рисков, валютные оговорки.

Важным средством конкурентной борьбы на мировых рынках является срок международного кредита, который зависит от ряда факторов:

целевое назначение кредита;

соотношение спроса и предложения аналогичных кредитов;

размер контракта;

национальное законодательство;

традиционная политика кредитования;

межгосударственные соглашения.

Более развитой формой внешне экономической деятельности является международное кооперирование, которое представляет собой систему производственных связей между предприятиями различной национально-государственной принадлежности, участвующими в изготовлении определенного продукта, но сохраняющими при этом свою хозяйственную самостоятельность. Кооперирование предполагает специализацию предприятий на изготовлении частичных продуктов деталей, узлов, агрегатов, являющихся компонентами конечной продукции или готовых изделий.

Развитие международного производственного кооперирования осуществляется по следующим направлениям:

в целях снижения затрат на единицу выпускаемой продукции крупные корпорации устанавливают связи с мелкими и средними предприятиями и превращают их в субпоставщиков узлов, деталей и других частичных продуктов;

в роли субпоставщиков выступают многие довольно крупные предприятия, специализирующиеся на изготовлении частичных компонентов, предназначенных для производства конечной продукции другими предприятиями;

в качестве специализированных субпоставщиков комплектующих компонентов выступают и транснациональные корпорации , при этом ТНК переносят сборочное производство из стороны базирования за границу в целях экономии на транспортных расходах.

Формы международного кооперирования:

подрядное кооперирование, классический подряд по выпуску продукции и подряд по проектированию и изготовлению узлов, аппаратов и другого оборудования;

взаимная частичная специализация на основе использования индивидуальных ресурсов партнеров и поставки изделий друг другу для создания собственного конечного продукта ; этот метод применяется между предприятиями, находящимися в прямой двусторонней производственной зависимости;

сотрудничество предприятий разных стран по совместному сооружению хозяйственных объектов.

Внешнеэкономическая стратегия предприятия. Глобальная цель предприятия – максимизация массы и нормы прибыли на основе использования преимуществ международного разделения труда – реализуется за счет ряда подцелей:

расширение сбыта выпускаемой продукции путем освоения новых рынков за рубежом, расширение круга покупателей товара по причине его новизны или предпочтительности по ценам или качеству;

минимизация издержек производства и удельных затрат на единицу продукции при оптимизации размеров производства, превышающих емкость внутреннего рынка;

снижение издержек реализации товаров путем выбора правильной стратегии сбыта (создание собственной инфраструктуры зарубежных продаж или использование специализированного посредника с его торгово-сбытовой сетью, применение комбинированных схем);

обеспечение потребностей в закупках сырья, комплектующих изделий, новейших технологий, оборудования и ноу-хау, привлечение инжиниринговых услуг для производственных нужд исходя из их уникальности, более высокого качества и низких цен относительно внутреннего рынка;

продление жизненного цикла продукции путем ее реализации на новых рынках, характеризующихся более низким уровнем потребностей и платежеспособного спроса;

обеспечение более полной загрузки производственных мощностей стабилизации сбыта продукции в результате кооперации;

минимизация затрат на обновление основного капитала путем использования возможностей международного лизинга;

повышение качества продукции посредством применения новых технологий, материалов, дизайнерских решений и других средств;

повышение эффективности вложения капитала, прежде всего в предпринимательской форме для экономии издержек производства, оптимизации производственно – сбытовой сети (приближение к источникам сырья, дешевой рабочей силы и рынкам сбыта), диверсификация деятельности как средство обеспечения финансовой устойчивости, а также повышение прибыли на фоне снижения налоговых отчислений.

Важное значение имеет инфраструктурное обеспечение ВЭД.

Инфраструктура – совокупность материальных и организационно-правовых условий, обеспечивающих устойчивое экономическое развитие.

Инфраструктурное обеспечение ВЭД включает:

правовое;

таможенное;

страховое;

маркетинговое.

Правовое обеспечение ВЭД представляет собой, в первую очередь, совокупность нормативных актов, в рамках и на основе которых осуществляется деятельность ее участников (хозяйствующих субъектов, государственных органов, организаций, содействующих ВЭД):

международные конвенции и соглашения;

деловые обычаи и обыкновения;

национальное законодательство;

судебную практику.

Система таможенного обеспечения внешнеэкономической деятельности в организационно-правовом аспекте представлена международными соглашениями и национальным таможенным законодательством.

Страховое обеспечение ВЭД необходимо потому, что предпринимательская деятельность на внешнем рынке неизбежно связана с опасностями, которые угрожают различным имущественным интересам участника ВЭД и включает в себя:

страхование грузов;

страхование судов (морское каско);

страхование воздушных судов и т.д.

Маркетинговое обеспечение ВЭД способствует повышению ее эффективности, так как это комплексная система организации производства и сбыта продукции, ориентированная на удовлетворение потребностей конкретных покупателей и получение прибыли производителями на основе исследования и прогнозирования развития товарных рынков.

Таким образом, внешнеэкономическая деятельность – внешнеторговая, инвестиционная и иная деятельность, включая производственную кооперацию, в области международного обмена товарами, услугами, результатами интеллектуальной деятельности, в том числе исключительными правами на них (интеллектуальная собственность).

Внешнеторговая деятельность – деятельность по осуществлению сделок в области внешней торговли товарами, услугами, информацией и интеллектуальной собственностью. Внешнеторговая деятельность занимает наиболее значимое место по количеству операций в понятии ВЭД.

1.2 Основное содержание и виды внешнеэкономических операций

Во внешнеэкономической деятельности проводятся те или иные действия в определенной последовательности, взаимосвязи, формах, сроках. Эти действия определяются как внешнеэкономические операции. Они являются средством реализации коммерческой, хозяйственной консультационной, управленческой и иной деятельности во внешнеэкономической сфере.

Внешнеторговая операция – согласованная и юридически оформленная контрактом договоренность , в соответствии с которой экспортер передает в собственность или во временное пользование импортеру оговоренный товар установленного качества, в соответствующем количестве и в фиксированные сроки, а импортер обязуется принять его и оплатить в определенные сроки и в оговоренном объеме.

С организационной точки зрения, внешнеторговая операция – это комплекс действий, включающий подготовку, заключение и исполнение внешнеторгового контракта. Участники сделки, один из которых не резидент, взаимодействуют по заранее разработанному плану в целях получения конкретного коммерческого результата.

При этом используются определенные формы и методы коммерческой работы на внешнем рынке, присущие им способы и средства, организационные мероприятия и технические приемы. Данная деятельность представляет собой совокупность производственно-хозяйственных, организационно-экономических, коммерческих функций, обеспечивающих обмен продукцией в материально-вещественной форме.

Все разнообразие внешнеторговых операций по своему содержанию можно представить в виде двух блоков: основные и обеспечивающие операции. Основные операции – купля-продажа, поставка товаров, оказание разнообразных услуг, аренда, инжиринг, торговое посредничество. К обеспечивающим операциям относятся отдельные операции по упаковке, хранению, контролю качества, сертификации, таможенному оформлению, транспортно-экспедиторскому обслуживанию, страхованию, расчетам и кредитованию, рекламе, регистрации товарных знаков, оказанию информационно-консультационных услуг.

Внешнеторговая сделка рассматривается как действие или совокупность действий, которым присущ коммерческий характер: купля-продажа, мена, аренда, лизинг. Это средство, способ осуществление внешнеторговой операции.

Международная торговая сделка договор (соглашение между двумя или несколькими сторонами, находящимися в разных странах) по поставкам установленного количества и качества товарных единиц и / или оказание услуг в соответствии с согласованными сторонами условиями.

Внешнеторговый договор (контракт) – это соглашение, юридическое оформление внешнеторговой сделки в письменной форме.

Характерными чертами международных торговых сделок на современном этапе являются:

значительное расширение номенклатуры и изменение характера изделий; расширение ассортимента; расширение поставок промежуточной продукции; усложнение продукции потребовало удлинение сроков исполнения контрактов;

комплексный характер сделок на поставку оборудования для целых предприятий; оборудование в комплексе с технологиями и сопутствующими услугами, оказываемыми до подписания контракта и после его выполнения;

.рост масштабов сделок – это крупные соглашения по экономическому сотрудничеству, сложный комплекс обязательств по финансированию страхованию различными формами расчетов;

расширение практики поставок «под ключ» (от разработки проектной документации до ввода объекта в эксплуатацию и достижения намеченных показателей);

совместное осуществление крупномасштабных сделок компаниями разных стран пути создания консорциумов (долгосрочные или фирменные альянсы.

Экспортная операция – коммерческая деятельность по продаже и вывозу за границу товаров для передачи их в собственность иностранному контрагенту.

Импортная операция – коммерческая деятельность, связанная с закупкой и вывозом иностранных товаров для последующей реализации их на внутреннем рынке своей страны.

Реэкспортные операции – это коммерческая деятельность, предусматривающая вывоз за границу ранее ввезенного товара, не подвергавшегося в реэкспортирующей стране какой – либо переработке (например, реализация крупных проектов строительства за рубежом, требующих закупок отдельных видов материалов и комплектного оборудования в третьих странах, минуя завоз его в страну экспортера).

Реимпортные операции – это коммерческая деятельность, предусматривающая ввоз из – за границы ранее вывезенных отечественных товаров, не подвергавшихся там переработке (например, ввоз ранее вывезенного и не проданного товара на аукционе или бирже). Прямой экспорт или импорт предусматривает поставку товаров промышленным предприятиям непосредственно иностранному потребителю и закупку у него соответствующих товаров. Косвенный экспорт или импорт предполагает продажу и покупку товаров через торговых посредников.

Торгово-посреднические операции – это операции, связанные с куплей и продажей товаров, выполняемые по поручению производителя – экспортера независимым от него торговых посредников на основе заключения или поручения.

К торговому посредничеству относится оказание следующих услуг:

перепродажа товара;

поиск заграничного контрагента;

подготовка и завершение сделки;

кредитование сторон;

осуществление транспортно – экспедиторских операций;

страхование внешнеторговой деятельности;

осуществление технического обслуживания.

Торгово-посреднические фирмы – это фирмы, в юридическом и хозяйственном отношении независимые от производителя и потребителя товаров. Они действуют в целях извлечения прибыли, получаемой либо в виде разницы между ценами закупки товаров у экспортеров и ценами, по которым эти товары продаются покупателям, либо в виде вознаграждения за предоставленные услуги по продвижению товаров на внешние рынки.

Таким образом, с организационной точки зрения, внешнеторговая операция – это комплекс действий, включающий подготовку, заключение и исполнение внешнеторгового контракта. Участники сделки, один из которых не резидент, взаимодействуют по заранее разработанному плану в целях получения конкретного коммерческого результата.

1.3 Международные контракты

Основной правовой формой экспортно–импортных внешнеэкономических операций является внешнеторговый договор (контракт)– предпринимательский договор, регулирующий отношения в области международного обмена товарами, услугами, информацией, результатами интеллектуальной деятельности.

Под международном контрактом понимается сделка между двумя или несколькими сторонами, находящимися в разных странах, на поставку установленного количества товарных единиц и/или оказание услуг в соответствии с согласованными сторонами условиями.

Типовой контракт – это примерный договор или ряд унифицированных условий, изложенных в письменной форме, сформулированных заранее с учетом торговой практики или обыкновений и принятых договаривающимися сторонами после того, как они были согласованы с требованиями конкретной сделки.

Типовые контракты разрабатываются:

союзами предпринимателей;

объединениями;

ассоциациями;

федерациями;

комитетами товарных бирж;

торговыми палатами;

европейской экономической комиссией ООН (ЕЭК).

Под руководством ЕЭК разработанного более 30 вариантов типовых контрактов:

договор купли – продажи зерновых (16 вариантов, пересмотрены в 1965г.);

общие условия экспортных поставок машинного оборудования (1955г.);

общие условия монтажа машинного оборудования заграницей (1963г.);

общие условия купли – продажи для экспорта потребительских товаров длительного пользования и других металлоизделий серийного производства (1961г.);

общие условия купли – продажи пиломатериалов хвойных пород (1956г.);

общие условия купли – продажи бревен и пиломатериалов лиственных пород умеренного пояса (1961г.);

общие условия купли – продажи цитрусовых (1958г.).

Основные виды международных контрактов:

публичный договор – признается заключение коммерческой организацией по оказанию работ или услуг;

предварительный договор – по предварительному договору, стороны обязуются заключить договор по передаче имущества, выполнение работ или оказание услуг.(основной договор на условиях предусмотренных предварительным договором);

договор в пользу третьего лица – признается договор в котором стороны установили, что должник обязан произвести исполнение не кредитору, а указанному или не указанного в договоре третьему лицу имеющему право требовать от должника исполнения своих обязанностей;

договор аренды – по договору аренды, имущественного найма, наймодатель, обязуется предоставить имущество арендатору за плату во временное владение и пользование;

договор мены – по договору мены происходит обмен, между двумя лицами.

Во исполнение распоряжения Правительства РФ от 16.01.1996г. № 55-р МВЭС России совместно с ГТК РФ и ВЭК РФ разработали и утвердили "Рекомендации по минимальным требованиям к обязательным реквизитам и форме внешнеторговых контрактов" (структура контракта в соответствии с указанными рекомендациями приведена в Приложении №3), призванные обеспечить защиту государственных интересов и интересов российских предприятий при осуществлении внешнеэкономической деятельности.

Рекомендации не являются обязательными для участников ВЭД, однако могут явиться значительным подспорьем при заключении внешнеторговой сделки, поскольку направлены на защиту интересов в том числе и участников сделки с российской стороны.

Таким образом, внешнеторговый договор – основная правовая форма экспортно–импортных внешнеэкономических операций, предпринимательский договор, регулирующий отношения в области международного обмена товарами, услугами, информацией, результатами интеллектуальной деятельности.

Особую роль при заключении контракта играют типовые формы договоров, которые различаются по формам торговли, видам товаров, условиям национального законодательства. Типовые формы не являются обязательными, однако позволяют учесть все значимые моменты в зависимости от особенностей сделки.

1.4 Нормативно – правовая регламентация внешнеторговых сделок и порядка их заключения и оформления

Характерной чертой регулирования хозяйственных связей в дореформенный период было, по существу, номинальное значение правовых норм, что, естественно, отучило наших хозяйственников постоянно "советоваться" с законом. Однако любая экономическая деятельность во внешней сфере едва ли не в первую очередь предполагает четкое представление о правовых рамках, в которых она осуществляется, ясное сознание того, что практически единственным инструментом регулирования взаимоотношений между участниками внешнеэкономических сделок является соответствующая правовая система, к тому же построенная не на национальных, а на международных источниках.

В первые же годы после реорганизации управления внешнеэкономических связей, проведенной на основе правительственных решений 1986 года, появилось непонимание различий между уже сложившимися и новыми понятиями, характеризующими многообразную деятельность, ориентированную на внешний рынок. К существовавшим до этого понятиям "внешнеэкономические связи" и "внешняя торговля", между которыми также не вполне ясно просматривались различия, прибавилось понятие "ВЭД", закрепленное после 1987 года в нескольких десятках нормативных актов-указов, в правительственных постановлениях, ведомственных инструкциях и письмах ЦБ. В то же время стало очевидным, что специфика ВЭД состоит в передаче внешнеторговых функций в сферу материального производства и хозяйственной деятельности некоторых общественных организаций. С другой стороны, субъекты ВЭД с самого начала были отнесены к понятию «децентрализация», смысл которой начал трактоваться не просто как деятельность вне самостоятельности юридического лица, но и как деятельность вне экспортного контроля, чего нет ни в одной стране цивилизованного мира. Определенная черта была подведена изданием федерального закона от 13.10.1995 №157-ФЗ «О государственном регулировании внешнеторговой деятельности» (в настоящее время действует федеральный закон от 08.12.2003 №164-ФЗ «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности»), а также, чуть позже, принятием Государственной Думой РФ части второй Гражданского Кодекса РФ, введенного в действие с 1 марта 1996 года.

Часть вторая ГК РФ является логическим продолжением части первой ГК РФ (введенной в действие с 1 января 1995г.), базируясь на содержащихся в первой части Кодекса положениях об обязательствах и договоре и создавая основу для регулирования оборота товаров, выполнения работ, оказания услуг и движения денежных средств в условиях современной экономики России. Принятие второй части Кодекса устранило существующие противоречия между новой экономической ситуацией и устаревшими правилами экономического оборота.

Большинство норм части второй Кодекса диапозитивные. Такие правила становятся условиями конкретных договоров лишь в случаях, когда участники договорных отношений не предусмотрят иные порядок и способы действий.

Часть вторая Кодекса содержит также достаточно большое число императивных норм, обязывающих стороны действовать строго определенным образом. Предусмотрены, в частности, не допускающие изменений правила об ответственности предпринимателей за качество потребительских товаров, работ и услуг; определены обязательные требования к форме ряда договоров и, прежде всего, – договоров купли-продажи и аренды недвижимого имущества.

Глава 30 "Купля-продажа" второй части ГК РФ определяет обязанности и меру ответственности участников внешнеэкономической сделки относительно некоторых контрактных пунктов, как-то: передача товара, случайные риски, расторжение контракта и последствия этого, качество товара и гарантия, цена и оплата - на условиях предоплаты, в кредит, в рассрочку, страхование товара.

Помимо этого, в отдельную главу вынесена регламентация расчетов по контракту - глава 46, а глава 48 определяет сущность, права и обязанности граждан при страховании и страховых случаях.

Более специфичным и направленным непосредственно на внешнеторговую деятельность является Федеральный закон "О государственном регулировании внешнеторговой деятельности".

В целом, закон объединяет 13 глав и 54 статьи. Первая глава содержит принципы государственного регулирования ВЭД и положения о внешнеторговой политике. Главным в этом отношении является соблюдение конституционной нормы о единстве экономического пространства РФ, что означает верховенство федеральных законов на всей территории, необходимость соблюдения единства курса внешнеторговой политики, внешнеторгового режима, таможенной территории, государственного регулирования и контроля в сфере внешней торговли. На гражданско-правовом уровне участники внешнеторговой деятельности при заключении внешнеторговой сделки обладают всей полнотой хозяйственной инициативы и самостоятельности. На макроэкономическом уровне законодатель руководствовался тем, что не может быть самостоятельных внешнеторговых режимов и самостоятельных таможенных территорий у субъектов РФ. Это означало бы содействие превращению России из федерального государства в конференцию государств.

В третьей главе говорится об участниках внешнеторговой деятельности. Учитывается специфическая особенность - наличие "иностранного элемента". В соответствии с федеральным законодательством, иностранные участники пользуются, в принципе, национальным режимом. В этой же главе затронут вопрос о возможности заключения внешнеторговых сделок непосредственно государством. Несмотря на определенную долю объектов государственной собственности в экономическом обороте России, в стране действует гражданско-правовой принцип раздельной имущественной ответственности государства и юридических лиц. Заключение внешнеторговых сделок непосредственно государством осуществляется в исключительных случаях.

В четвертой главе изложены основные положения государственного регулирования ВТД. В этой же главе приведены основные методы государственного регулирования ВТ, которые приняты в мировой практике. Данная глава закона регулирует вопросы экспортного контроля за вооружением, военной техникой. В ст. 18 приведены основополагающие нормы для применения данных мер при импорте товара. Глава также содержит статьи о запретах и ограничениях экспорта и импорта, исходя из национальной безопасности, о соблюдении стандартов и требований к ввозимым в Россию товарам, установление экспортных таможенных пошлин, а также иногда и количественных ограничений экспорта.

Особое место в системе государственного регулирования внешнеторговой деятельности занимают вопросы торговли услугами и объектами интеллектуальной собственности, данным вопросам также посвящены отдельные главы рассматриваемого закона.

Также в законе уделяется внимание развитию и стимулированию внешнеторговой деятельности.

Одна из принципиальных установок, на которых базируются два вышеописанных документа - согласование правил экономического оборота в России с общепринятыми международными нормами. Учтены положения международных договоров и конвенций, участниками которых является Российская Федерация, а также правила, содержащиеся в международных документах, к которым РФ еще не присоединилась, но которые отражают международную деловую практику, соответствующую потребностям и традициям России.

Весьма значительным достижением в этой области в современных условиях является конвенция ООН «О договорах международной купли – продажи товаров». (Венская конвенция).

Данная конвенция была принята ООН на специально созданной для этой цели международной конференции, которая происходила в Вене с 10 марта по 11 апреля в 1980 года.

12 января 1988г. конвенция вступила в силу для государств, которые на тот момент ратифицировали ее или присоединились к ней. На сегодняшний день правилами данной конвенции пользуются 42 государства.

С 1 сентября 1991г. к конвенции присоединился СССР. Поскольку с 24 декабря 1991г. Россия приобрела все права и обязательства СССР по многосторонним договорам, то и членство бывшего советского союза в ООН перешло к Российской Федерации.

Следовательно, к договорам, заключенным с 1 сентября 1991г. Субъектами, коммерческие фирмы и предприятия которые находятся на территории России, применяемы положения Венской конвенции.

Цель Венской конвенции – содействовать унификации национальных законодательств, регулирующих международную куплю – продажу товаров.

Венская конвенция:

содержит единообразное регулирование заключение и использование договоров международной купли-продажи товаров и в основном позволяет устранить существенные расхождения национальных законодательствах;

способствует ускорению, облегчению и удешевлению коммерческих переговоров, поскольку отпадает необходимость в изучении иностранного законодательства и практики его применения;

создает предпосылки для однозначного понимания сторонами их прав и обязанностей.

содействует устранению возможности навязывания более сильным партнерам более слабому односторонних выгодных условий договора, что имеет существенное значение для ликвидации неравноправных дискриминационных отношений в международной торговле;

определяет основные обязательства продавца и покупателя по договору;

регулируют отношения по субъектам (сторонам договора) и объектам (предмету) договора в случае возникновения споров между сторонами, относящимися к государствам, на участвующим в конвенции;

устанавливает перечень объектов договора купли-продажи, к которым конвенция не применяется.

В 1986 г. Была подписана Конвенция о праве, применимом к договорам международной купли-продажи товаров (г. Гаага). К ее основным положениям относятся:

определение международного характера договора купли-продажи товаров аналогично Венской конвенции с некоторыми не существенными добавлениями;

исключение из сферы применения отдельных видов товаров международной купли-продажи (товары личного потребления);

включение (в отличии от Венской конвенции) аукционных и биржевых товаров, судов, электроэнергии;

определение применимого права, регулирующего договор. Оно сформулировано следующим образом: договор купли-продажи регулируется правом, выбранным сторонами. Соглашение сторон об этом выборе должно быть прямо выраженным или ясно демонстрируемым условиями договора и поведением сторон, рассматриваемыми в их совокупности».

Право применимое к договору купли-продажи, регулирует, согласно Конвенции следующие условия:

толкование договора;

права и обязанности сторон и исполнение договора;

момент, с которого покупатель получает право на плоды и доходы от товаров;

момент, с которого покупатель несет риск в отношении товаров;

действительность и последствие для сторон оговорок о сохранении права собственности;

последствие не исполнение договора;

способы погашение обязательств;

исковую давность и последствие недействительности договора;

неприменение конвенции в отношении договора купли – продажи между сторонами, принадлежащими государствами – участниками других международных соглашений, устанавливающих коллизионные нормы для таких договоров.

Однако следует отметить, что Россия не присоединилась к этой конвенции.

Еще одним определяющим документом, которым необходимо руководствоваться при заключении внешнеторгового контракта, являются международные правила толкования торговых терминов «ИНКОТЕРМС-2000» (далее Инкотермс).

Целью Инкотермс является обеспечение комплекта международных правил толкования торговых терминов, наиболее часто используемых во внешней торговле. Таким образом, можно избежать или, по крайней мере, значительно снизить неопределенность различного толкования таких терминов в отдельных странах.

Зачастую стороны контракта не знакомы с различной практикой ведения торговли в соответствующих странах. Это может вызывать недоразумения, споры и судебные разбирательства и повлечь трату времени и денег. Для разрешения этих проблем Международная торговая палата в 1936 году опубликовала впервые свод международных правил толкования торговых терминов. Эти правила известны как "Инкотермс 1936". Поправки и дополнения были позднее сделаны в 1953, 1967, 1976, 1980, 1990 и настоящим в 2000 году для приведения этих правил в соответствие с современной практикой международной торговли.

Следует подчеркнуть, что сфера применения Инкотермс ограничена вопросами, относящимися к правам и обязанностям сторон договора купли-продажи в отношении поставки проданных товаров.

Выявилось, что часто встречаются два недоразумения в отношении Инкотермс. Во-первых, часто полагают, что Инкотермс применимы к договорам перевозки, а не к договору купли-продажи. Во-вторых, иногда полагают, что в Инкотермс предусмотрены все обязанности, которые стороны хотели бы включить в договор купли-продажи.

Как всегда подчеркивалось Международной торговой палатой, Инкотермс регламентируют только отношения между продавцами и покупателями по договорам купли-продажи и, кроме того, лишь по некоторым определенным аспектам.

В то время как экспортерам и импортерам важно учитывать практическое соотношение различных договоров, которые необходимы для реализации сделки международной купли-продажи - где необходим не только договор купли-продажи, но и договоры перевозки, страхования и финансирования, - Инкотермс же имеют дело с одним из этих договоров, а именно договором купли-продажи.

Во-вторых, Инкотермс имеют дело с определенными обязанностями сторон – такими как обязанность продавца предоставить товар в распоряжение покупателя или передать ему его для перевозки или доставить его в пункт назначения, а также с распределением риска между сторонами в этих случаях.

Далее они определяют обязанности по выполнению таможенных формальностей очистить для вывоза и ввоза, по упаковке товара, обязанность покупателя по принятию поставки, а также обязанность представить доказательства надлежащего выполнения соответствующих обязательств были должным образом выполнены. Хотя Инкотермс крайне важны для реализации договора купли-продажи, значительное число проблем, возникающих в таком договоре, в них вообще не регулируются, например переход права собственности и иных вещных прав, неисполнение договора и последствия неисполнения, а также освобождение от ответственности в определенных ситуациях. Следует подчеркнуть, что Инкотермс не предназначены заменить необходимые для полного договора купли-продажи условия, определяемые путем включения стандартных или индивидуально согласованных условий.

Таким образом, можно отметить, что основными правовыми актами, регулирующими вопросы заключения внешнеторгового контракта, являются: Гражданский кодекс РФ, закон от 08.12.2003 №164-ФЗ «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности», а также международные нормы права, а именно: Венская конвенция 1980 г., Инкотермс.

1.5 Внешнеторговый контракт в таможенном деле

Характерной чертой внешнеторгового контракта является его международный характер, что подразумевает перемещение товаров через границу, которое в свою очередь непосредственно связано с необходимостью прохождения таможенных формальностей.

Отчасти вопросы таможенного оформления оговариваются в Инкотермс. Так, в частности, говорится, что обязанности по таможенной очистке распределяются между сторонами по национальному признаку (за исключением условий EXW). Также, безусловно, необходимо руководствоваться положениями национальных нормативных актов по этим вопросам.

Этим же принципом руководствуется ТК РФ. Так в ст.16 говорится, что обязанности по совершению таможенных операций возлагается на российского участника международной сделки. Таким образом, внешнеторговый контракт подтверждает факт совершения международной сделки и устанавливает лицо, ответственное за совершение таможенных операций.

Статьей 131 ТК РФ предусмотрено, что одним из документов, представляемых при декларировании товаров являются международные договоры купли-продажи, в соответствии с которыми производится перемещение товаров через таможенную границу. То есть, внешнеторговый контракт является необходимым документом при совершении таможенного оформления (в частности декларирования), и источником информации для целей таможенного контроля. Так, например, цена контракта и условия поставки позволяют таможенным органам контролировать правильность определения таможенной стоимости.

Кроме того, в договоре предусматриваются, как правило, документы, сопровождающие международную сделку (инвойсы, товарно-транспортные накладные, разрешительные документы, предусмотренные законодательствами сторон, документы, подтверждающие происхождение и качество товара), что в свою очередь определяет конкретные документы, представляемые участником ВЭД при таможенном оформлении.

Условия поставки, закрепленные в договоре, обуславливают место пересечения таможенной границы: если условия поставки подразумевают морскую перевозку, то наиболее вероятно, что местом прибытия (убытия) будет морской порт, условия DAF прямо указывают на конкретный пункт пропуска на границе.

Условия контракта, оговаривающие величину, валюту и сроки платежа позволяют таможенным органам осуществлять в пределах своей компетенции функцию по валютному контролю.

Таким образом, внешнеторговый контракт в таможенном деле выступает как документ:

подтверждающий факт совершения международной сделки;

определяющий порядок перемещения товаров и транспортных средств через таможенную границу;

определяющий порядок применения мер таможенно-тарифного регулирования и запретов и ограничений, установленных в соответствии с законодательством о государственном регулировании внешнеторговой деятельности;

содержащий сведения, необходимые для целей таможенного оформления и контроля.

Выводы по главе:

Таким образом, внешнеэкономическая деятельность – внешнеторговая, инвестиционная и иная деятельность, включая производственную кооперацию, в области международного обмена товарами, услугами, результатами интеллектуальной деятельности, в том числе исключительными правами на них (интеллектуальная собственность).

Внешнеторговая деятельность – деятельность по осуществлению сделок в области внешней торговли товарами, услугами, информацией и интеллектуальной собственностью. Внешнеторговая деятельность занимает наиболее значимое место по количеству операций в понятии ВЭД.

С организационной точки зрения, внешнеторговая операция – это комплекс действий, включающий подготовку, заключение и исполнение внешнеторгового контракта. Участники сделки, один из которых не резидент, взаимодействуют по заранее разработанному плану в целях получения конкретного коммерческого результата.

Внешнеторговый договор – основная правовая форма экспортно–импортных внешнеэкономических операций, предпринимательский договор, регулирующий отношения в области международного обмена товарами, услугами, информацией, результатами интеллектуальной деятельности.

Особую роль при заключении контракта играют типовые формы договоров, которые различаются по формам торговли, видам товаров, условиям национального законодательства. Типовые формы не являются обязательными, однако позволяют учесть все значимые моменты в зависимости от особенностей сделки.

Таким образом, можно отметить, что основными правовыми актами, регулирующими вопросы заключения внешнеторгового контракта, являются: Гражданский кодекс РФ, закон от 08.12.2003 №164-ФЗ «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности», а также международные нормы права, а именно: Венская конвенция 1980 г., Инкотермс.

Внешнеторговый контракт в таможенном деле выступает как документ:

подтверждающий факт совершения международной сделки;

определяющий порядок перемещения товаров и транспортных средств через таможенную границу;

определяющий порядок применения мер таможенно-тарифного регулирования и запретов и ограничений, установленных в соответствии с законодательством о государственном регулировании внешнеторговой деятельности;

содержащий сведения, необходимые для целей таможенного оформления и контроля.

Глава 2. Исследование структуры внешнеторгового контракта

2.1 Содержание и структура внешнеторгового контракта

1. Вводная часть (преамбула).

Место подписания (город, страна) – есть факт, который при определенных обстоятельствах может приобрести юридическое значение, так как согласно международным нормам место подписание контракта определяет, законодательство какой страны будет применяться при возникновении споров между контрагентами по сделке.

Дата подписание контракта юридически означает момент вступление в договорные отношения, с которого возникают права и обязанности сторон по контракту (если в контракте специально указан иной срок вступления контракта в силу). Дата подписания контракта должна учитывать сложившуюся практику составления данного реквизита в различных странах, наименование и номер контракта, место и дату заключения контракта, определение сторон, совершающих сделку.

В этом же разделе контракта оговариваются стороны, заключившие соглашение, а именно: указывается полное юридическое наименование предприятия (фирмы), под которым стороны зарегистрированы в Государственном торговом реестре страны принадлежности, их правовое положение (АО, товарищество, фонд и т.п.), включая указание номера и вида лицензии на данную деятельность. Затем указывается наименование сторон в тексте контракта (продавец, покупатель, заказчик, поставщик и т.п.).

2. Предмет контракта

Объект контракта. В этом разделе договора необходимо четко установить совокупность действий, определяющих тип и характер условий заключаемой сделки, т.е. объект контракта, а именно: куплю, продажу, аренду, подряд, поручительство, оказание услуг, передачу технологий.

Предмет операции. Указывается полное коммерческое наименование товара, ассортимент, размеры, модели, комплектность, страна происхождения товара и другие данные, необходимые для описания товара, включая ссылки на международные и \или национальные стандарты на продукцию.

3.Количество.

Количество товара, подлежащего передаче покупателю, предусматривается договором купли – продажи в соответствующих единицах измерения или в денежном выражении. Условие о количестве товара может быть согласовано путем установления в договоре порядка его определения. Если договор купли – продажи не позволяет определить количество подлежащего передаче товара, договор не считается заключенным.

При определении количества товара в контракте стороны обязательно должны согласовать:

единицы измерения количества;

систему мер и весов;

порядок установления количества.

4.Качество.

Данный раздел обязательно присутствует в каждом контракте. В частности, в письме Госарбитража РСФСР от 17.05.90г. №Н -10\3 указывается, что при отсутствии в договоре условия о качестве продукции, он не считается заключенным.

Установление качественной характеристики товара, совокупности свойств, определяющих пригодность товара для использования его назначению производится следующими способами:

по стандарту;

по техническим условиям;

по спецификации;

по образцу;

по предварительному просмотру;

по содержанию отдельных веществ в товаре;

по выходу готового продукта;

по справедливому честному качеству;

по натурному весу;

способ «тель- кель».

В этом разделе контракта оговаривается вид документа, подтверждающего качество поставляемого товара. Возможно ссылка на прилагаемый сертификат качества, выдаваемый производителем, либо независимой компетентной организацией.

Сторонам нужно иметь в виду, что согласно федеральному закону РФ «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности» запрещается ввоз на территорию РФ товара, которые:

не соответствуют техническим, фармакологическим, санитарным, ветеринарным, фитосанитарным и экологическим стандартам и требованием, установленные в РФ;

не имеют сертификата, маркировки или знака соответствия в случаях, предусмотренных федеральными законами и иными правовыми актами РФ;

запрещены к использованию как опасные потребительские товары;

имеют дефекты, представляющие опасность для потребителей.

Согласно таможенному кодексу РФ декларируемые при ввозе на таможенную территорию товары, подлежащие обязательной сертификации, должны иметь сертификат соответствие и знак соответствия, выданные или признанные уполномоченным на то органом. Сертификаты соответствия представляются в таможенные органы вместе с таможенной декларацией.

Требование о безопасности ввозимой продукции закреплены в законах РФ:

1. «О защите прав потребителей» от 7 февраля 1992г.

2. «О сертификации продукции и услуг» от 10 июня 1993г.

3. «О санитарно – эпидемиологическом благополучии населения» от 19 апреля 1991г.

5.Сроки и дата поставки.

Сроки поставки – это согласованные сторонами и предусмотренные в контракте временные периоды, в течение которых продавец должен передать объект сделки покупателю.

Товар должен быть поставлен единовременно или по частям ( в данном случае указывается срок поставки каждой партии ).

Существуют различные способы установление сроков поставки:

определение календарного фиксированного дня для поставки (дата, месяц, квартал и промежуток между датами);

определение периода, в течение которого должна быть произведена поставка;

использование специальных терминов для определения срока поставки: «немедленная поставка»; «без задержки»; «со склада», «товар в наличии на месте»; «по мере готовности», «по мере комплектования партии товара (оговоренного веса, размера и т.д.); «в течении лета»; «после открытия сезона навигации».

6.Базисные условия поставки.

Базисными эти условия называются потому, что они устанавливают базис (основу) цены товара в зависимости от того, включаются ли расходы на транспортировку по таможенному оформлению в цену товара или нет.

Редакция «ИНКОТЕРМС» 2000 года («ИНКОТЕРМС 2000») содержит 13 базисных условий поставки, объединенных в 4 основные группы. В качестве индикатора каждой группой используется первая буква, которой обозначается данная группа.

I. Группа Е: отгрузка.

Данная группа включает всего один термин: EXW (EX WORKS) – «с завода».

II. Группа F входят три термина:

1.FCA (Free Carrier) – «франко – перевозчик».

2.FAS (free alongside ship) – «свободно вдоль борта судна»

3.FOB (free on Bond) – «свободно на борту»

III.Группа C: Основная перевозка оплачивается продавцом.

В группу С входят четыре термина:

1.CFR (COST and freight) – «стоимость и фрахт»;

2.CIF (COST, insurance and freight) - «стоимость. страхование и фрахт»;

(PT (carriage paid to) - перевозка оплачена до»;

3.CIP (carriage and insurance paid to) – «перевозка и страхование оплачены до».

IV. Группа D: Прибытие.

Группа D объединяет пять терминов:

1.DAF (Delivered at Frontien) – «Поставка на границе»;

2.Des (Delivered ex Ship) – «Поставка с судна»;

3. DDU (Delivered Duty Unpaid) – «Поставка без оплаты пошлин»;

4.DEQ (Delivered Duty Quay) – «Поставка с причала».

5.DDP (Delivered Duty paid) – «Поставка с оплатой пошлин»

7.Цена.

Цена в контракте указывается в денежных единицах определенной валюты за определенную единицу измерения товара.

Выбор единицы измерения, за которую устанавливается цена, зависти от характера товара и от практики, сложившейся в торговле данным товаром на мировом рынке. Цена в контракте может быть установлена:

1) за определенную количественную единицу (или за определенное число единиц) товара, обычно применяемую в торговле данным товаром (вес, длина, площадь, объем, штуки, комплекты т.д.);

2)за весовую единицу исходя из базисного содержания основного вещества в товаре (для таких товаров, как руды, концентраты, химикапил и т.д.);

3)за весовую единицу в зависимости от колебаний натурального веса, содержания посторонних примесей и влажности.

При фиксации в контракте цены товара большое значение имеет определение ее базиса в отношении места поставки.

Базис цены устанавливается, включаются ли в неё расходы, связанные с отправкой груза, страхованием в пути, погрузкой – выгрузкой, складированием, в том числе расходы на тару, упаковку, маркировку.

Базис цены определяется применением соответствующего термина (например, FAS, FOB, CIF, DDU и т.д.) с указанием пункта сдачи товара.

Валюта, в которой устанавливается цена продаваемого товара, называется валютой цены. Цена, устанавливаемая в контракте, может быть выражена в валюте страны – экспортера, импортера или валюте третьей страны по способу фиксации цена товара, устанавливаемая в контракте, может быть следующего вида:

Твердая фиксированная (фиксированная) цена – устанавливается в момент подписания контракта и не подлежит изменению в течение всего срока его действия. Твердая цена применяется как в сделках с немедленной поставкой и с поставкой в короткие сроки, так и в сделках, предусматривающих длительные сроки поставки, когда делается оговорка «цена твердая, изменению не подлежит».

Подвижная цена – зафиксированная при заключении контракта цена, которая может быть предусмотрена в дальнейшем, если рыночная цена данного товара к моменту его поставки изменится. При установлении подвижной цены в контракт вносится оговорка, предусматривающая, что если к моменту исполнения сделки цена на рынке повысится или понизится, соответственно должна измениться и цена, зафиксированная в контракте.

Скользящая цена – характерна для контрактов, предусматривающих поставки в течение длительного периода времени или проведение каких – либо подрядных работ: обычно это цена, исчисленная в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной (базисной) цены с учетом изменений в издержках производства, которые возникли в период исполнения контракта.

Цена с последующей фиксацией – цена устанавливается в процессе исполнения сделки, а в контракте стороны оговаривают лишь принципы определения уровня и условия фиксации цены. Например, цена может устанавливаться по договоренности сторон перед каждой предусмотренной контрактом поставкой партии товара или при долгосрочных поставках перед началом каждого календарного года.

Публикуемые цены - это цены, сообщаемые в специальных и фирменных источниках информации, они обычно отражают уровень мировых цен. К публикуемым ценам относятся справочные цены, биржевые котировки, цены аукционов, средние экспортные и импортные цены, цены фактических сделок, цены предложений крупных фирм.

Общая (простая) скидка с цены. Она предоставляется с прейскурантной цены или со справочной цены товара. Простая скидка с прейскурантной цены обычно составляет 20 – 30 %, а в некоторых случая доходит и до 40%.

Скидка за количество и серийность (прогрессивная). Предоставляется покупателю при условии покупки или заранее определенного количества товара.

Дилерские скидки. Предоставляются производителями своим постоянным представителям или посредникам по сбыту, в том числе и заграничным. Эти скидки распространенны при продаже автомобилей, тракторов, некоторого стандартного оборудования. В зависимости от марки оборудования дилерские скидки могут составлять от 15 до 20% розничной цены.

Специальные скидки. Предоставляются привилегированным покупателям, в заказах которых особо заинтересованы продавцы.

Экспортные скидки. Предоставляются продавцами при продаже товара иностранными покупателями сверх тех скидок, которые действуют для покупателей внутреннего рынка.

Расчетные цены поставщика применяются в контрактах на нестандартное специальное оборудование, производимое по индивидуальным заказам.

8.Платеж.

При рассмотрении условий платежа обычно устанавливаются следующие моменты:

валютные условия - валюта платежа, курс пересчета, валютные оговорки;

финансовые условия - способ и порядок расчета за поставляемые товары, перечень документов, предоставляемых к оплате, защитные меры против необоснованной задержки платежа либо других нарушений условий контракта.

Валютой платежа, называется такая валюта, в которой производится платеж за товары, причем она может совпадать или не совпадать с валютой цены контракта.

В практике международной торговли широко используется пять основных форм расчетов за поставляемый товар:

наличный платеж (оплата по счету);

чековая форма расчетов;

вексельная форма расчетов;

аккредитив;

инкассо.

9. Упаковка.

Разделы об упаковке и маркировке включаются в контракт, когда по роду товара упаковка является необходимой.

В данной статье контракта необходимо определить вид и характер упаковки, ее качество и размеры, способы нанесение на упаковку каждого места маркировки (реквизиты импортера, номер контракта, вес и габаритные характеристики мест, число мест в партии, номер партии) способы оплаты за упаковку.

Продавец должен поставить товар, который по количеству, качеству и описанию соответствует требованиям договора и который затарирован или упакован так, как это требуется по договору. Если в договоре отсутствуют, какие – либо требования к таре и упаковке поставляемых товаров и нет условий об освобождении продавца от обязательства затаривать или упаковывать товары, он должен поставить покупателю товары в обычной для поставляемых товаров таре или упаковке.

Требования к упаковке поставляемого товара могут быть минимальными, если упаковка должна обеспечить сохранность груза только на время его перевозки. Качество как внутренней, так и внешней упаковки чаще всего определяется требованием, которым она должна соответствовать. Ее качество может также определяться ссылкой на соответствующие стандарты и технические условия.

Способы оплаты упаковки устанавливаются сторонами в контракте и могут предусматривать:

включение цены упаковки в цену товара;

определение цены упаковки в процентах от цены товара;

определение цены упаковки отдельно от товара.

Маркировка может иметь различный вид. Главное, чтобы она содержала товаросопроводительную информацию, указание транспортным организациям, как следует обращаться с перевезенным товаром, предупреждение об опасных грузах. Маркировка может иметь также рекламное значение.

10.Порядок отгрузки.

Обязанности продавца по уведомлению покупателя о готовности товара к отгрузке и о произведенной отгрузке.

11.Сдача – приемка.

Продавец обязан поставить товар покупателю. Поставляя товар, продавец обязан принять меры для того, чтобы товар был в наличии (путем его изготовления или приобретения); кроме того, по всем характеристикам (качество, количество, упаковка, маркировка) товар должен соответствовать требованиям договора. Далее продавец обязан передать покупателю все относящиеся к товару документы (транспортные документы, страховой полис при страховании товара, сертификат качества, подтверждающий соответствие товара условием договора, при осуществлении сдачи-приемки товара с участием покупателя это может быть акт сдачи-приемки и т.п.), которые перечисляют в контракте.

Под сдачей товара понимается передача товара продавцом во владение покупателю в соответствии с условиями контракта купли-продажи.

Под приемкой понимается проверка соответствие качества и комплектности товара его характеристики и техническим условием, указанным в договоре.

В практике международной торговли используются два метода сдачи-приемки фактически поставленного товара:

выборочный метод;

метод проверки всего поставленного товара. Сдача-приемка может быть предварительной и окончательной.

Предварительная приемка – установление соответствие поставляемого товара условиям, указанным в контракте. Она обычно имеет целью осмотр товара на предприятии продавца для установления правильности упаковки и маркировки товара.

Окончательная сдача – это фактическое исполнение договора по количеству (весу) и качеству товара. Она имеет целью установить фактическое выполнение поставки в установленном месте и в надлежащий срок.

Существует два основных способа определения количества, выраженного в весовых или в объемных единицах:

по отгруженному весу;

по выгруженному весу.

Под отгруженным весом или количеством понимается вес или объем товара, устанавливаемый в пункте отправления и указанный перевозчиком в соответствующем транспортном документе (коносаменте, железнодорожной накладной, почтовой квитанции, авианакладной).

Под выгруженным весом или количеством понимается вес, установленный в оговоренном пункте назначения в стране импортера.

Проверка веса в этом случае осуществляется посредством взвешивания товара, которое производится обычно во время разгрузки товара или через определенное число дней после ее окончание присяжными весовщиками.

Приемка товара по качеству может осуществляться двумя способами:

на основе документа, подтверждающего соответствие качества поставленного товара условиям контракта;

путем проверки качества фактически поставленного товара в месте приемки.

В случае существенного нарушения требований к качеству товара (обнаружения неустранимых недостатков, которые не могут быть устранены без несоразмерных расходов или затрат времени, или выявляются неоднакратно, либо проявляются вновь после их устранения, и других подобных недостатков). Покупатель вправе по своему выбору отказаться от исполнения договора купли-продажи и потребовать возврата уплаченной за товар денежной суммы либо потребовать замены товара ненадлежащего качества товаром, соответствующим договору.

12. Рекламации.

Это претензии, предъявляемые покупателем к продавцу в связи с несоответствием качества и количества поставленного товара условием контракта.

13.Страхование.

В зависимости от условий контракта обязанность страхования товара лежит либо на продавце, либо на покупателе. В этой статье предусматриваются следующие моменты:

какой груз подлежит страхованию;

от каких рисков страхуется груз;

кто осуществляет страхование груза.

в чью пользу происходит страхование груза.

Во избежание возможных осложнений в контракте очень важно указать все условия страхования.

Обычно страхование грузов осуществляется в пределах стоимости товара на условии CIF плюс 10%. Но можно застраховать товар и на большую сумму.

В случае, когда сторона обязана страховать товар, не осуществляет страхование в соответствии с условиями договора, другая сторона вправе застраховать товар и потребовать от обязанной стороны возмещение расходов на страхование либо отказаться от исполнения договора.

14.Штрафные санкции.

Контракты обычно предусматривают ряд штрафных санкций, с помощью которых покупатель стимулирует продавца в исполнении им своих обязательств и получает защиту в случае возможных коммерческих рисков.

В зависимости от длительности нарушения обязательств штрафные санкции возрастают.

В контракте устанавливается и максимальная величина штрафа в зависимости от стоимости не поставленных в срок товаров. Обычно размер штрафа составляет около 8-12% стоимости недопоставленного в срок товара. При обнаружении размера штрафных санкций нужно учитывать два вида ущерба:

1.очевидный ущерб;

2.упущенная выгода.

15.Гарантии.

В данном разделе контракта дается перечень условий, по которым продавец принимает ответственность за качество товара в течение определенного гарантийного срока, а также перечисляются случаи, на которые гарантии не распространяются.

16.Условия, обеспечивающие выполнение договора и санкции.

Условиями, обеспечивающими выполнение договора и санкции, являются гарантии, оговорки, договоры, определяющие порядок его изменения или аннулирования.

17.Оговорки об обстоятельствах непреодолимой силы (форс – мажор).

В этой статье контракта предусматривается освобождение от ответственности вследствие возникновения обстоятельств непреодолимой силы.

К данным обстоятельствам относятся:

1.стихийные бедствия (землетрясение, наводнение, пожары, эпидемии);

2.политические и торгово–политические ситуации (войны, забастовки, эмбарго т.п.).

В этом разделе указывается предельный срок действия форс-мажорных обстоятельств и приводится их согласованный перечень.

При наступлении форс-мажорных обстоятельств надлежит немедленно известить об этом другую сторону. Обстоятельства должны быть подтверждены документально (чаще всего в форме свидетельства национальной торговой палаты).

18.Арбитраж.

Спор между сторонами можно решать в суде, так и в арбитраже. Преимущества арбитража дешевизна и наличие специалистов высокой квалификации по данному вопросу обеспечение конфеденциальности, более короткие сроки. К тому же решение арбитража легче привести в исполнение.

Лучше всего Adhoc отказаться, так как это влечет дополнительные расходы, и выбранные судьи могут быть некомпетентны в определенных вопросах, а, кроме того, в этом случае сроки разрешения спора могут растянуться на несколько месяцев, поскольку обычно для созыва Adhoc требуется дополнительное время. Лучше всего выбрать один из ниже указанных судов:

1. Международный коммерческий арбитражный суд при торгово-промышленной палате РФ (г. Москва).

2.Арбитражный институт при Стокгольмской торговой палате.

3.Торгово – промышленная палата в Вене.

В этой статье договора обязательно указывается место и наименование арбитража, устанавливаются сроки обращения сторон в арбитраж. Следует иметь в виду, что арбитражная оговорка контракта признается имеющий юридическую силу независимо от действительности, контракта, составной частью которого она является.

19. Транспортные условия.

Транспортные условия определяют номинацию порта погрузки (выгрузки) товара, распределение расходов по погрузке (выгрузке), выбор проформ чартера или коносамента для оформления договора перевозки, порядок информации о приходе судна и др.

20.Прочие условия.

Прочие условия могут включать в себя оговорки и дополнения и порядки изменения контракта этой статье договора могут содержаться требования о запрете реэкспорта товара в третьи страны, оговорены условия распределение дополнительных расходов, рекламы данного товара, конфеденциальности, патентные оговорки, а так же условия передачи прав и обязанностей по контракту третьим лицам (уступка возможна при обоюдном согласии сторон и обычно применяется при возникновении обстоятельств непреодолимой силы).

Чтобы избежать дополнительных проблем, связанных с таможенным оформлением, участнику ВЭД нужно в контракте предусмотреть перечень необходимых товаросопроводительных документов, получение которых должен обеспечить отправитель груза. Это могут быть:

1.определенное количество накладных;

2.сертификат качества (безопасности);

3.счет – фактура;

4.сертификат происхождения товара и т.п.

21.Итоговая формулировка. Язык контракта и корреспонденции.

Обычно в этой части договора указывается, на каких языках и в скольких экземплярах составлен (подписан данный контракт с оговоркой, что все экземпляры имеют одинаковую силу.

Если контракт составлен на двух языках, то в этой статье договора можно предусмотреть, какой вариант контракта будет приоритетным при его толковании в случае возникновения разногласий.

Если стороны с самого начала не оговаривают, на каком языке будет вестись переписка, то по обычаю, сложившемуся в практике международной торговли, языком переписки между сторонами становиться тот язык, на котором сделано предложение заключить сделку.

Стороны по обоюдному согласию могут выбрать в качестве языка контракта и переписки язык продавца и покупателя или любой другой язык. Четкое обозначение языка контракта и переписки важно и потому, что тем самым обозначается и язык возможного арбитражного разбирательства спора между сторонами.

Здесь же указывается и момент вступления контракта в силу.

Обычно контракт вступает в силу с момента его подписания.

22. Юридические адреса сторон, хотя могут быть указаны и адреса нахождения исполнительного органа, так как предприятие одной сторон может быть зарегистрировано в оффшорной зоне.

Эти данные заверяются подписью лица, уполномоченного подписать данный контракт, и заверяются печатями сторон. Полномочия таких лиц должны быть документально подтверждены.

2.2 Анализ структуры внешнеторгового контракта

Приведенная выше структура внешнеторгового контракта является примерной, как уже отмечалось, нет нормативно закрепленной единой формы внешнеторгового контракта. Такое положение позволяет участникам сделки самостоятельно определять наиболее существенные обстоятельства сделки, оговаривать их с большей степенью конкретности, с другой стороны не связывать себя обязательствами, которые увеличивают риски убытков при реализации контракта. Рассмотренная в п. 2.1. структура договора, на наш взгляд, наиболее полно охватывает права и обязанности сторон, учитывает риски и другие значимые аспекты внешнеторговой сделки.

Так уже в преамбуле контракта определяется применимое право, а также субъекты, к которым это право будет применяться и сроки начала его действия. Кроме того, правоприменительные моменты вплотную решаются также разделом об арбитраже. Таким образом, преамбула отражает, по сути, внешнеэкономический характер договора, а в сочетании с предметом контракта и определением итоговой формулировки и языка договора придает правовой статус.

Как уже отмечалось, существенным условием внешнеторгового контракта является условие о предмете и объекте контракта. То есть, только если достигнуто соглашение сторон по данным условиям договор может считаться заключенным, в свою очередь отсутствие этих условий в договоре означает его недействительность. С экономической точки зрения, это также оправдано. Раз нет товара, который является объектом внешнеторговой сделки, то не может идти речи и о сделке.

Соответственно, логично, что сразу за непосредственно объектом контракта определяются его количественные и качественные характеристики. С точки зрения хозяйственной деятельности предприятия эти положения внешнеторгового договора являются своего рода плановым заданием, в соответствии с которым предприятие или его часть будут функционировать в течение определенного срока. Что в свою очередь снижает риски неопределенности для контрагентов, связанные с реализацией (закупкой) товарно-материальных ценностей.

Непосредственно связано с качественными характеристиками товара такие разделы, как гарантии и рекламации. Во внешнеторговой деятельности большое конкурентное преимущество получает фирма, которая может предоставлять гарантии на свой товар, что является косвенным подтверждением качества. Кроме того, возможность устранить недостатки товара, выявленные не только при сдаче-приемке, но и после, значительно снижает риски покупателя, связанные с ненадлежащим качеством.

Важную роль в реализации внешнеторговой сделки играет процесс доставки товара. В соответствующих разделах оговариваются сроки, базисные условия поставки, транспортные условия. Практически эти положения определяют транспортно-логистические схемы, реализуемые контрагентами в своей коммерческой деятельности. Конкретизация прав и обязанностей сторон, выбор вида транспорта, привлечение возможностей транспортной инфраструктуры, определение сроков и места предоставления товаров в распоряжение покупателя и перехода рисков утраты и порчи товара также позволяет снижать расходы на доставку.

Также немаловажным моментом при доставке товара по внешнеторговому контракту являются таможенные формальности. Обязанности по совершению таможенного оформления определяются базисными условиями поставки и распределяются по принципу национальной принадлежности контрагента, за исключением условий EXW.

В основном именно с рисками, возникающими при доставке товара, связана необходимость страхования товара. Часть обязанностей по страхованию определяется базисными условиями поставки, но стороны могут также взять на себя дополнительные обязанности. Понесенные при этом расходы увеличивают стоимость товара, однако позволяют снизить риск порчи или утраты товара во время его следования от покупателя к продавцу. В данном случае важной задачей участников сделки является нахождение оптимума между затратами и минимизацией рисков.

Также с доставкой товара, как правило, увязывается процедура сдачи-приемки. Юридически, сдача-приемка товара, как правило, означает переход права собственности от покупателя к продавцу. С точки зрения реализации внешнеторговой сделки, приемка товара покупателем свидетельствует об исполнении продавцом своей основной обязанности по контракту – предоставление товара в распоряжение покупателя. Кроме того, сдача-приемка, как правило, знаменует собой переход рисков от продавца к покупателю.

Если основная обязанность продавца по внешнеторговому контракту – поставка товара, то основная обязанность покупателя – оплата. Вопросам оплаты в договоре посвящены такие разделы, как цена и платеж.

Вопрос цены является краеугольным камнем экономики вообще, и в частности, осуществления внешнеэкономической деятельности. Именно цена, как правило, является решающим фактором при выборе партнера. Поскольку цена внешнеторгового контракта включает в себя помимо собственно издержек производства и другие расходы, в частности доставку товара, то вопрос ценообразования перестает быть исключительным делом продавца. Таким образом, цена выступает не только в роли показателя стоимости товара, количества денежных единиц подлежащих уплате, но также и предметом договоренности, то есть цена не диктуется продавцом, а устанавливается в результате переговоров.

Непосредственно связанной с ценой категорией является платеж. Условия платежа в значительной мере влияют на заключение внешнеторговой сделки. Определение в контракте условий оплаты позволяет сторонам планировать и организовывать свои финансовые потоки, при этом избежать значительных потерь при изменении ситуации на рынке.

Особо во внешнеторговом контракте рассматриваются такие атрибуты оплаты, как валюта контракта и валюта платежа. Колебания курсов валют, чувствительных к любым изменениям в рыночной среде, вносят изрядную долю неопределенности в деятельность предприятий. Таким образом, валютные оговорки направлены на снижение рисков потерь при колебаниях курсов валют.

Положения об упаковке преследуют 2 цели. С одной стороны упаковка является одним из показателей качества товара, это, как правило, относится к индивидуальной упаковке. С другой стороны, упаковка призвана обеспечить неизменность потребительских свойств товара в ходе транспортировки, уберечь от порчи, разрушения. Кроме того, упаковка несет информационный характер, что немаловажно при доставке товара по назначению. В силу указанных обстоятельств определение упаковки является значительной частью внешнеторгового контракта.

Еще одним немаловажным обстоятельством внешнеторговой деятельности является обеспечение исполнения сторонами своих обязательств. В частности, на это направлены положения, регламентирующие условия обеспечения, штрафные санкции.

По сути своей внешнеторговый контракт, как мы видим, должен регламентировать деятельность сторон таким образом, чтобы в ходе его реализации не возникало недоразумений между сторонами. Однако среда, в которой осуществляется внешнеторговая деятельность, содержит множество факторов, влияние которых учесть просто невозможно. Именно поэтому в контракте содержатся такие положения, как арбитраж, форс-мажорные обстоятельства, прочие условия.

Выводы по главе:

Таким образом, рассматривая ВТК как основу внешнеэкономической деятельности предприятия, мы можем отметить, что:

имеется в виду внешнеторговая составляющая ВЭД. Как уже отмечалось, ВЭД на сегодняшний день представляет собой вид деятельности, который содержательно включает целый ряд направлений, внешнеторговая деятельность – одно из них;

внешнеторговый контракт является документом, который венчает собой длительный и сложный подготовительный этап работы предприятия по выходу на внешние рынки

внешнеторговый контракт может рассматриваться как своего рода план работы предприятия на определенную перспективу

внешнеторговый контракт задает правовые рамки функционирования предприятия при осуществлении внешнеэкономических связей

Глава 3. Анализ внешнеторгового контракта ОАО «Буммаш»

Преамбулой рассматриваемого договора определяется, что продавец ОАО «Буммаш», Россия, и покупатель фирма «ARARS CORPORATION», Панама, заключили настоящий договор купли – продажи, стороны согласились с тем, что будет использоваться международное законодательство, положение о Венской конвенции о договорах международной купли – продажи товаров 1980г. При этом договор заключен в г. Ижевск, что определяет российскую юрисдикцию над данным договором.

Отметим, что стороны посчитали необходимым определить ряд понятий для целей представленного контракта, а именно: дата поставки, дата платежа, стороны, сторона.

Предметом рассматриваемого договора является купля – продажа товара, а также количественные, качественные характеристики, такие как марка материала, ассортимент товара. Количество товара не указываются непосредственно в договоре, это связано с тем, что стороны будут рассматривать указанные моменты в дальнейшем, отдельно. Такое положение позволяет сторонам изменить по ходу исполнения контракта, объект договора (товар) и его характеристики, что достаточно применимо в международной практике. Кроме того, эта практика в значительной степени позволяет снизить затраты на заключение договоров на каждый вид товара. По сути, предприятие работает по каждому конкретному заказу покупателя. Отметим также, что в договоре предусмотрено, какими именно документами определяется объект договора и его конкретные характеристики (приложения и дополнения). С другой стороны работа «по заказу» вносит неопределенность в производственные планы предприятия, т.к. неизвестна дата и объем следующего заказа. Особо остро это сказывается в условиях кризиса.

Аналогично п.2 стороны при заключении договора не стали включать цены на товар, на упаковку и маркировку в договор непосредственно, а установили, что конкретные цены будут устанавливаться в приложениях и дополнениях. Это положение обосновано тем, что в самом тексте контракта не определены количественные и качественные характеристики поставляемого товара. Кроме того, это позволяет варьировать стоимостные характеристики товара в зависимости от условий на рынке и иных ценообразующих факторов.

Формой расчетов по рассматриваемому договору является открытый платеж в USD, банковским переводом по указанному расчетному счету в договоре. Такая форма платежа наиболее проста и достаточно широко применима, не требует дополнительных возможностей от банковской инфраструктуры как со стороны продавца, так и со стороны покупателя. В случае просрочки платежа предусматриваются штрафы. Также сторонами оговариваются условия оплаты, которые указываются в дополнениях и приложениях к настоящему договору.

Отметим также, что непосредственно в тексте контракта указаны платежные реквизиты, а также определен перечень сопроводительных документов, представляемых продавцом.

Поставка товара производится в сроки, указанные в дополнениях к рассматриваемому договору. Это также связано с тем, что сам товар, а также его качественные и количественные характеристики определяются теми же положениями.

Отметим, что по согласованию сторон, разрешается досрочная поставка товара, оплата которого производится покупателем. Это позволяет разгрузить складские площади продавца и иметь определенный запас времени для поставки товара, так как за просрочку предусматриваются штрафы.

Документом, подтверждающим качество Товара, является сертификат качества, выданный Продавцом. Однако сертификат качества не может быть рассмотрен как окончательный и неоспоримый в случае обнаружения Покупателем несоответствия качества Товара условиям Договора. Кроме того, продавец предоставляет гарантию на товар. Это положение обязывает нести ответственность за качество, а также требует строгого соблюдения покупателем всех требований по хранению и эксплуатации данного товара.

Статьей о Рекламациях рассматриваемого договора предусматриваются санкции, по количеству и качеству товара, в том случае, если товар не соответствует требованиям договора, то покупатель должен выслать продавцу рекламацию в течение сроков указанных в договоре.

При этом регламентируется процедура рекламации, в том числе с привлечением независимой международной экспертной организации международной ассоциации инспекционных агентств (IFIA).

При арбитраже стороны оговаривают возможные выходы из ситуации, которые могут возникнуть из – за разногласий по настоящему договору или связи с ним. Данный договор предусматривает, если у сторон произошли какие-то споры и разногласия они могут решить их путем переговоров или в международном арбитражном суде при торгово-промышленной палате РФ с местонахождением в г. Москве.

Форс-мажорные обстоятельства в рассматриваемом договоре являются стихийные бедствия, войны, пожары и т.п. При возникновении таких обстоятельств, стороны освобождаются от ответственности за частичное или полное невыполнение обязательств по настоящему договору, если эти обстоятельства будут продолжаться в течение 6 месяцев, то каждая из сторон имеет право отказаться от исполнения своих обязательств по настоящему договору, также одна из сторон обязана предъявить другой стороне справки, которые выдаются торгово-промышленными палатами страны продавца или покупателя.

Это положение говорит о том, что при возникновении таких обстоятельств обе стороны могут понести возможные убытки.

Расторжение договора допускается только лишь по взаимному соглашению сторон, а также расторжение договора по каким – либо причинам не освобождает стороны от обязательств, срок которых наступил до расторжения.

Прочие положения в рассматриваемом договоре являются дополнения и положения к настоящему договору, которые составляют его неотъемлемую часть. А также договор предусматривает некоторые моменты, которые стороны должны соблюдать, такие как изменения и дополнения настоящего договора, также стороны не имеют права передавать третьей стороне свои права и обязанности. После того как стороны подписали договор, а также приложения и дополнения, обеим сторонам выдается в двух экземплярах на русском языке по одному экземпляру текста договора для продавца и покупателя.

Это положение позволяет сделать вывод, что здесь указываются прочие положения для сторон, которые они обязаны соблюдать.

Адреса уведомления в рассматриваемом договоре являются адрес покупателя и продавца.

Продиктовано необходимостью заключения дополнений и доп. соглашений, извещения о досрочной поставке.

Юридические адреса и платежные реквизиты сторон в рассматриваемом договоре являются юридический адрес покупателя и продавца, также указываются платежные реквизиты сторон.

Это удобно, тем, что каждая из сторон дает юридический адрес, так как при возникновении каких – либо разногласий есть возможность отправить уведомление. Также дают платежные реквизиты для осуществления финансовых операций и на случай

Анализ структуры внешнеторгового контракта ОАО «Буммаш» показал, что предприятие составляло контракт исходя из возможностей его и его партнера осуществления внешнеторговой деятельности. Так характерной особенностью рассмотренного договора является вынесение конкретного объекта договора и его качественных и количественных характеристик, а также всех моментов с этим связанных (сроки поставки, цена, оплата) за рамки непосредственно текста контракта в дополнения и доп. соглашения. Такое положение направлено на удобство пользования контрактом, так как он заключен на неограниченный срок, что позволяет предприятию не заключать отдельного договора на каждый заказ покупателя. Однако работа «по заказу» имеет и существенные недостатки. Один из которых проявился в частности в условиях нынешнего кризиса, когда заказы от покупателя в значительной мере сократились, что повлияло, в том числе, на результаты хозяйственной деятельности предприятия

Заключение

Таким образом, внешнеэкономическая деятельность – внешнеторговая, инвестиционная и иная деятельность, включая производственную кооперацию, в области международного обмена товарами, услугами, результатами интеллектуальной деятельности, в том числе исключительными правами на них (интеллектуальная собственность).

Внешнеторговая деятельность – деятельность по осуществлению сделок в области внешней торговли товарами, услугами, информацией и интеллектуальной собственностью. Внешнеторговая деятельность занимает наиболее значимое место по количеству операций в понятии ВЭД.

С организационной точки зрения, внешнеторговая операция – это комплекс действий, включающий подготовку, заключение и исполнение внешнеторгового контракта. Участники сделки, один из которых не резидент, взаимодействуют по заранее разработанному плану в целях получения конкретного коммерческого результата.

Внешнеторговый договор – основная правовая форма экспортно–импортных внешнеэкономических операций, предпринимательский договор, регулирующий отношения в области международного обмена товарами, услугами, информацией, результатами интеллектуальной деятельности.

Особую роль при заключении контракта играют типовые формы договоров, которые различаются по формам торговли, видам товаров, условиям национального законодательства. Типовые формы не являются обязательными, однако позволяют учесть все значимые моменты в зависимости от особенностей сделки.

Таким образом, можно отметить, что основными правовыми актами, регулирующими вопросы заключения внешнеторгового контракта, являются: Гражданский кодекс РФ, закон от 08.12.2003 №164-ФЗ «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности», а также международные нормы права, а именно: Венская конвенция 1980г., Инкотермс.

Внешнеторговый контракт в таможенном деле выступает как документ:

подтверждающий факт совершения международной сделки;

определяющий порядок перемещения товаров и транспортных средств через таможенную границу;

определяющий порядок применения мер таможенно-тарифного регулирования и запретов и ограничений, установленных в соответствии с законодательством о государственном регулировании внешнеторговой деятельности;

содержащий сведения, необходимые для целей таможенного оформления и контроля.

Рассматривая ВТК как основу внешнеэкономической деятельности предприятия, мы можем отметить, что:

имеется в виду внешнеторговая составляющая ВЭД. Как уже отмечалось, ВЭД на сегодняшний день представляет собой вид деятельности, который содержательно включает целый ряд направлений, внешнеторговая деятельность – одна из них;

внешнеторговый контракт является документом, который венчает собой длительный и сложный подготовительный этап работы предприятия по выходу на внешние рынки;

внешнеторговый контракт может рассматриваться как своего рода план работы предприятия на определенную перспективу;

внешнеторговый контракт задает правовые рамки функционирования предприятия при осуществлении внешнеэкономических связей.

Анализ структуры внешнеторгового контракта ОАО «Буммаш» показал, что предприятие составляло контракт исходя из возможностей его и его партнера осуществления внешнеторговой деятельности. Так характерной особенностью рассмотренного договора является вынесение конкретного объекта договора и его качественных и количественных характеристик, а также всех моментов с этим связанных (сроки поставки, цена, оплата) за рамки непосредственно текста контракта в дополнения и доп. соглашения. Такое положение направлено на удобство пользования контрактом, так как он заключен на неограниченный срок, что позволяет предприятию не заключать отдельного договора на каждый заказ покупателя. Однако работа «по заказу» имеет и существенные недостатки. Один из которых проявился в частности в условиях нынешнего кризиса, когда заказы от покупателя в значительной мере сократились, что повлияло, в том числе, на результаты хозяйственной деятельности предприятия.

Список литературы

1. Таможенный кодекс Российской Федерации от 28 мая 2003г. №61-ФЗ (с изменениями и дополнениями) / Система ГАРАНТ.

2. Закон РФ «О таможенном тарифе» от 21 мая 1993г. №5003-I (с изменениями и дополнениями) / Система ГАРАНТ.

3. Федеральный закон «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности» от 8 декабря 2003г. №164-ФЗ (с изменениями и дополнениями) / Система ГАРАНТ.

4. Федеральный закон «Об экспортном контроле» от 18 июля 1999г. № 183-ФЗ (с изменениями и дополнениями) / Система ГАРАНТ.

5. Акопова Е.С. и др. Мировая экономика и международные экономические отношения. Ростов – на – Дону, 2004.

6. Балабанов И.Т., Балабанов А.И. Внешнеэкономические связи: Учебное пособие. М., Финансы и статистика, 2005.

7. Воронкова О.Н., Пузакова Е.П. Внешнеэкономическая деятельность: организация и управление. Учебное пособие. М., Экономистъ,2005,

8. Грачев Ю.Н. Внешнеэкономическая деятельность. Организация и техника внешнеторговых операций; Учебно-методическое пособие. М.: Бизнес – школа «Интел синтез», 2006.

9. Герчиков И.П. Международное коммерческое дело: Учебник для вузов. М.: Юнити – Дакка, 2004.

10. Громова Н.М. Внешнеторговый контракт = contracts in foreign trade: учебное пособие Н.М. Громова. – М.: Экономист, 2005. -141с.

11. Диденко Н.И. Основы внешнеэкономической деятельности в РФ. 2-е изд. СПБ.: Питер, 2004.

12. Дюмулен И.И. Ммеждународная торговля услугами. М.: «Экономика», 2003.

13. Захарьина А.В. Договоры предприятий торговли: составление, заключение, исполнение. – М.: Издательство «Олига – Л», 2007. – 309с.

14. Кредисова А.И. Управление внешнеэкономической деятельностью: учебное пособие. M.: Вира – Р, 2001. – Главы 4,9,14.

15. Кочергина Т.Е. Внешнеэкономическая деятельность: Учебник, - Ростов – на – Дону: Феникс, 2006.-286с.

16. Киреев А. Международная экономика. Учебное пособие для вузов: В 24. Часть первая. Международная экономика: движение товаров и факторов производства. М.: Международные отношения. 2003.

17. Матвеева О.П. Организация и технология внешнеторговых операций: Учебное пособие. М.: Маркетинг, 2004.

18. Назаренко В.М., Назаренко К.С. Таможенное обслуживание внешнеэкономической деятельности М.: Экзамен, 2001.

19. Наговицин А.Г. Внешняя торговля. Учебное пособие. М.: Русская деловая литература, 2004.

20. Плотников А.Ю. Внешнетроговый контракт от «А» до «Я»: Практика подготовки и заключения М.: «Приор – издат.», 2003..

21. Покровская В.В. Организация и регулирование внешнеэкономической деятельности: Учебник. М.: Юрист, 2006.

22. Пресняков В.Ю. Государственное регулирование внешней торговли России в условиях перехода к рыночной экономики и перспективы. М.: РИОРТА, 2004.

23. Прокушев Е.Ф. Внешнеэкономическая деятельность: Учебник. М.: Дашков и К, 2005.

24. Ревинский И.А. Международная экономика и мировые рынки: Учебное пособие. Новосибирск: издательство НГПУ, 2005.

25. Ростовский Ю.М., Гречков В.Ю. Внешнеэкономическая деятельность: Учебник М.: Экономичстъ, 2004- Глава 4.

26. Рубинская Э.Т. Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия. М.: ПРИОР, 2001.

27. Сберегаев Н.А. Практикум по внешнеэкономической деятельности предприятий. Ростов – на – Дону: феникс, 2006.

28. Семенов К.А. Международные экономические отношения: Курс лекций. М.: Гардарика, 2007.

29. Теппанов В.И., Сероштап М.В., Боряев В.Е., Панасенко В.А., Коммерческое товароведение: Учебник. М.: Дашков и К, 2004.

30. Филиер П. Прямые иностранные инвестиции для России: Стратегия возрождения промышленности. М.: Финансы и статистика, 2005.

31. Экономические обзоры ОЭСР 2004. Российская Федерация М.: Весь мир, 2005.

Приложение 1

ДОГОВОР КУПЛИ-ПРОДАЖИ № P-6021

г. Ижевск от 09.12.05 г.

Открытое акционерное общество «Буммаш», юридическое лицо по законодательству Российской Федерации, зарегистрированное по адресу: Российская Федерация. 426050. г. Ижевск, Воткинское шоссе, 170, именуемое в дальнейшем Продавец, в лице Исполнительного директора Тюрина Вадима Вячеславовича, действующего на основании доверенности № 70/Д от 17.02.05г., с одной стороны и фирма «ARARAS CORPORATION», зарегистрированная по адресу Apartado 6-1014 EI Dorado Panama rep de Panama Calle 53 Este, в лице директора Пинигина Андрея Петровича, действующего на основании Устава, именуемая в дальнейшем «Покупатель», с другой стороны, согласившись с тем, что при толковании настоящего Договора будут применяться положения Венской Конвенции о Договорах международной Купли-Продажи Товаров 1980 г., международные правила толкования торговых терминов «Инкотермс» в редакции 2000 г.

ЗАКЛЮЧИЛИ НАСТОЯЩИЙ ДОГОВОР О НИЖЕСЛЕДУЮЩЕМ:

Статья 1: Определения и толкования в настоящем Договоре:

«Датой поставки» является дата штампа «Выпуск разрешен» Удмуртской таможни заверен личной номерной печатью инспектора таможни на ТТН.

«Датой платежа» считается дата поступления денежных средств на Р/с Продавца.

«Сторона», «Стороны» означает раздельно или совместно Продавца и Покупателя по настоящему Договору.

Статья 2: Предмет Договора

2.1. Продавец обязуется продать, а Покупатель принять и оплатить товар на условиях и по цене, указанных в Дополнениях и Приложениях к настоящему Договору.

2.2. Наименование Товара, марка материала, ассортимент Товара, количество Товара и другие сведения о Товаре устанавливаются в Дополнениях и Приложениях к настоящему Договору.

Статья 3: Общая сумма Договора. Цена Товара.

3.1.Цены на Товар, стоимость Товара и общая стоимость Товара в объеме Договора устанавливаются в Дополнениях к настоящему Договору.

3.2.Цены понимаются на условиях, указанных в Дополнениях и Приложениях, и включают стоимость упаковки и маркировки.

Статья 4: Форма и порядок расчетов.

4.1.Форма расчетов: открытый платеж. Платежи осуществляются банковским переводом.

4.2.Порядок расчета: Условия оплаты оговариваются в Дополнениях к настоящему Договору.

4.3.К отправляемому Товару Продавец прилагает следующую сопроводительную документацию:

Инвойс - 3 оригинала

Сертификат качества предприятия изготовителя - 1 оригинал

Товаротранспортная накладная (CMR)- 1комплект

Сертификат происхождения товара - 3 оригинал

Грузовая таможенная декларация - 1 оригинал

Продолжение Приложения 1

Вышеуказанные документы оформляются на русском языке с указанием имени Продавца и Покупателя, номера документа, даты составления, номера Договора и сопровождаются надлежащими подписями.

4.4.Платежи производятся в USD.

JSC "BUMMASH" VOTKINSKOYE SHOSSE 170, 426050, IZHEVSK

INTERMEDIARY BANK: BANK OF NEW YORK, NEW YORK, USA

SWIFT CODE: IRVTUS3N.

ACCOUNT No. 890-0055-006 OF BANK FOR FOREIGN TRADE, MOSCOW

SWIFT CODE: VTBRRUMM

FOR FURTHERR CREDIT

CORRESPONDENT ACC. No. 30301840550020001200

OF BANK FOR FOREIGN TRADE, IZHEVSK BRANCH

367 PUSHKINSKAYA STR., IZHEVSK, RUSSIA, 42601 1

BENEFICIARY: JSC "BUMMASH"

ACCOUNT No. 40702840300000010023

4.5. При нарушении условий платежа Покупатель выплачивает Продавцу штраф в размере 0,1% от суммы просроченного платежа за каждый день просрочки, однако общая сумма штрафа не должна превышать 5% суммы просроченного платежа.

Статья 5: Сроки поставки. Отгрузка Товара.

5.1. Поставка Товара производится в сроки, указанные в Дополнениях к настоящему Договору.

5.2. Разрешается досрочная поставка Товара, оплата которого производится Покупателем согласно п. 4.2. настоящего Договора.

5.3. Продавец обязан известить Покупателя за свой счет по телексу или факсу об отгрузке Товара с завода в течение 3 календарных дней после даты отправления.

Продолжение Приложения 1

5.4 Отгрузочные реквизиты поставляемого Товара указываются в Дополнениях к настоящему Договору.

5.5. В случае если будут иметь место просрочка в поставке против сроков, указанных в настоящем Договоре, Продавец должен уплатить Покупателю штраф в размере 0,1% от стоимости недопоставленного в срок Товара за каждый день просрочки. Однако общая сумма штрафа за просрочку в поставке не может превышать 5% стоимости Товара, в отношении которого имела место просрочка в поставке.

5.6. Право собственности на поставляемый товар переходит от Продавца к Покупателю с момента сдачи товара Продавцом перевозчику (первому перевозчику при смешанной перевозке) для отправки Покупателю.

Статья 6: Качество Товара. Гарантии.

6.1. Качество Товара должно соответствовать техническим требованиям чертежа 729758СБ.

6.2. Документом, подтверждающим качество Товара, является сертификат качества, выданный Продавцом. Однако сертификат качества не может быть рассмотрен как окончательный и неоспоримый в случае обнаружения Покупателем несоответствия качества Товара условиям Договора.

6.3. Гарантийный срок Товара по качеству составляет 12 месяцев со дня ввода ее в эксплуатацию, но не более 18 месяцев с даты поставки при условии строгого соблюдения Покупателем всех требований по хранению и эксплуатации данного Товара.

Статья 7: Рекламации.

7.1. При обнаружении несоответствия Товара по количеству и качеству условиям Договора Покупатель имеет право предъявить Продавцу рекламацию (письмо, факс, телекс).

7.2. Рекламацию по количеству Товара Покупатель может предъявить в течении тридцати дней с даты поставки.

7.3. Рекламацию по качеству Товара Покупатель может предъявить в течении гарантийного срока на Товар.

7.3.1. Рекламация должна содержать следующие сведения о рекламируемом Товаре:

-номер Договора, номер плавки, шифр чертежа, номер сертификата качества продавца;

-дата поставки или номер коносамента;

-перечень несоответствий Товара условиям Договора;

-предложения по урегулированию рекламации.

К рекламации должна быть приложена копия сертификата качества Продавца.

7.3.2. Рекламация должна быть подтверждена документом, составленным компетентной

контрольной организацией (в том числе службой качества потребителя). Документ (отчет, протокол и т.д.) должен быть оформлен на фирменном бланке контрольной организации, должен иметь соответствующие подписи и печати и должен содержать следующие сведения об объекте контроля:

номер плавки, шифр чертежа, марка материала;

методы проведенного контроля;

результаты контроля, подтверждающие несоответствие Товара конкретным техническим условиям, изложенным в Приложениях и Дополнениях к настоящему Договору.

7.3.3. Методы контроля, применяемые контрольной организацией, должны соответствовать методам, предусмотренным техническими условиями- Приложениями и Дополнениями к настоящему Договору.

7.4. По требованию Продавца оригиналы рекламации и документов, подтверждающих ее (п.7.3.1.; 7.3.2.), должны направляться Продавцу заказным письмом. Только по требованию. Продавца документы, подтверждающие обоснованность рекламации (п. 7.3.2.), должны быть оформлены независимой контрольной организацией, зарегистрированной в международной ассоциации инспекционных агентств (1FIA).

7.5. Если покупатель своевременно не предъявил рекламацию или не представил документы, подтверждающие обоснованность рекламации, то считается, что Покупатель принял Товар без Претензий.

7.6. Если Продавец признал рекламацию, то в кратчайшие технически возможные сроки производит возврат стоимости, замену или снижение цепы некачественного Товара по согласию сторон.

7.7. Покупатель не имеет права возвращать Продавцу Товар, по которому он предъявил рекламацию, без согласия Продавца.

7.8. Предъявление рекламаций по одной партии Товара не дает Покупателю права отказываться от приемки и оплаты данной и последующих партий Товара, предусмотренного настоящим Договором.

Статья 8: Арбитраж.

8.1. Все споры и разногласия, которые могут возникнуть из настоящего Договора или в связи с ним, будут по возможности решаться путем переговоров между сторонами. В случае если стороны не придут к соглашению, то дело подлежит, с исключением его подсудности гражданским судам, передаче на разрешение в юридическом порядке в

Международном коммерческом арбитражном суде при Торгово- Промышленной палате Российской Федерации с местонахождением в городе Москве, в соответствии с Регламентом о рассмотрении дел в указанном суде, по нормам материального права Российской Федерации. Язык судопроизводства - русский.

8.2. Решение Арбитража является окончательным и обязательным для обеих сторон.

Статья 9: Форс мажор.

9.1. Стороны освобождаются от ответственности за частичное или полное невыполнение обязательств по настоящему Договору, если оно явилось следствием обстоятельств непреодолимой силы, а именно: пожара, стихийных бедствий, эпидемий, войны, военных операций любого характера, блокады, общенациональных или отраслевых забастовок, решений правительственных и законодательных органов, запрещений экспорта или импорта или других независящих от сторон и находящихся вне их контроля обстоятельств. При этом срок исполнения обязательств отодвигается соразмерно времени, в течение которого будут действовать такие обстоятельства или их последствия.

9.2. Если эти обстоятельства или их последствия будут продолжаться более 6 месяцев, то каждая из сторон будет иметь право отказаться от дальнейшего исполнения обязательств по настоящему Договору, и в этом случае ни одна из сторон не будет иметь права на возмещение другой стороной возможных убытков.

9.3. Сторона, для которой создалась невозможность выполнения обязательств по настоящему Договору, должна о наступлении и прекращении обстоятельств или их последствий, препятствующих исполнению обязательств, не позднее 7 календарных дней известить другую сторону. Не уведомление или несвоевременное уведомление о наступлении или прекращении форс-мажорных обстоятельств лишает сторону права на них ссылаться.

9.4. Надлежащим доказательством наличия указанных выше обстоятельств и их продолжительности будут служить справки, выдаваемые соответственно торгово-промышленными палатами страны Продавца или Покупателя.

Статья 10: Расторжение Договора.

10.1. Помимо оснований, указанных в статье 9. расторжение настоящего Договора допускается лишь по взаимному согласию сторон.

10.2. Расторжение настоящего Договора по каким-либо причинам не освобождает стороны от обязательств, срок по которым наступил до расторжения.

Статья 11: Прочие положения.

11.1. Все приложения и Дополнения к настоящему Договору составляют его неотъемлемую часть.

11.2. Изменения и дополнения настоящего Договора должны оформляться в виде дополнений и имеют силу, если они совершены в письменной форме и подписаны обеими сторонами.

11.3. Ни одна из сторон не вправе передавать третьей стороне свои права и обязанности по настоящему Договору без получения письменного согласия другой стороны.

11.4. После подписания настоящего Договора все предыдущее переговоры и переписка по нему теряют силу.

11.5. Настоящий Договор и все Дополнения и Приложения к нему составлены и двух экземплярах на русском языке по одному экземпляру текста Договора для Продавца и Покупателя.

Приложение 2

Дополнительное соглашение № 3 от 29.01.2007г.

к дополнению'№3 от 08.11.2006г.

к договору № Р-6021 от 09.12.2005

г. Ижевск 29.01.2007г

Открытое акционерное общество «Буммаш», юридическое лицо по законодательству Российской Федерации, зарегистрированное по адресу:

Российская Федерация., 426050, г. Ижевск, Воткинское шоссе, 170, именуемое в дальнейшем Продавец., в лице Исполнительного директора Тюрина Вадима Вячеславовича, действующего на основании доверенности №125/Д от 08.12.2006г., с одной стороны и фирма «ARARAS CORPORATION» зарегистрированная по адресу Apartado 6-1014 El Dorado Panama Calls 53 Este, в лице директора Пинигина Андрея Петровича, действующего на основания Устава, именуемые в дальнейшем «Покупатель», с другой стороны, согласившись с тем, что при толковании настоящего Договора будут применяться положения Венской Конвенции о Договорах международной Купли-продажи Товаров 1980г., международные правила толкования торговых терминов «Инкотермс» в редакции 2000г.

Настоящим удостоверяем, что сторонами достигнуто соглашение о нижеследующем:

Срок поставки на ролики верхние тянущие по чертежу 880.19.000СБ продлевается до 30.03.2007г.

Данное дополнительное соглашение является неотъемлемой частью дополнения №3 от 08.11.2006г, к договору Р-6021 от 09.12.2005г.

Покупатель

«ARARAS CORPORATION»

Приложение 3

Дополнение №3 от 08.11.2006. К договору №Р-6021 от 09.12.05г

Является неотъемлемой частью договора № Р-6021 от 09.12.2005г. заключенного между ОАО «Буммаш» и Araras Corporalion

При подписании настоящей спецификации в качестве уполномоченных лиц сторон действуют:

От ОАО «Буммаш» Исполнительный директор Тюрин В.В., действующий на основании доверенности №70/Д от 17.02.05г.

ОТ Araras Corporation директор Пинигин А.П., действующий на основании Устава

С момента подписания настоящей спецификации стороны пришли к соглашению, что по договору № Р-6021 от 09.12.2005г. подлежит поставке следующая продукция.

№ п\п

Наименование продукции

Технические требования

Количество шт.

Сроки поставки

Цена за одну шт. (USD)

Сумма (USD)

1.

Ролик верхний тянущий по чертежу880.19.000СБ

Ст.9Х1Ф

5

Январь 2007г.

19000,00

95000,00

Итого по спецификации

95000,00

Сумма данной спецификации составляет 95 000,00 USD.

ПРИМЕЧАНИЕ:

1 Цена ролика нанимается на условиях FCA Ижевск, согласно «И1нкспгермс2000».

2 Порядок расчетов: Покупатель перечисляет аванс банковский переводом в размере 70% -до 15.11.2006г., оставшаяся сумма в течение 5 дней после письменного (факсу) извещения о готовности продукций к отгрузке.

3. С учетом данного дополнения №3, общей сумма договора увеличивается на 95 000 (девяносто пять тысяч) USD и составит 231 800 (двести тридцать одна тысяча восемьсот) USD.

4. Грузополучатель и его адрес: АО «Миттал Стил Темиртау» , Казахстан, 101407 г. Темиртау Карагандинской обл., по Республики,1.

5. Технические условия поставки: товар должен соответствовать техническим требованиям чертежа 880.19.000 СБ.

6.Остальные условия по настоящему дополнению №3 от 08.11.06 согласно договора Р-6021 от 09.12.05г.

От ОАО «.Буммаш» МП От Araras Corporation

Исполнительный директор Тюрин В.В. Директор Пинигин А.П.

МП МП

Приложение 4

Рекомендации по минимальным требованиям к обязательным реквизитам и форме внешнеторговых контрактов (утв. МВЭС РФ 29 февраля 1996 г.)

Во внешнеторговом контракте целесообразно указывать:

унифицированный номер контракта, состоящий из трех групп знаков с двумя разделителями /, сформированных следующим образом:

ББ/ХХХХХХХХ/ХХХХХ или ЦЦЦ/ХХХХХХХХ/ХХХХХ,

где первая группа состоит из двух букв (ББ) или трех цифр (ЦЦЦ), соответствующих коду страны Покупателя (Продавца) по международному классификатору "Страны мира", используемому для целей таможенного оформления;

вторая группа состоит из восьми цифр, составляющих код организации Покупателя (Продавца) в соответствии с Общероссийским классификатором "Предприятиям и организации" (ОКПО);

третья группа состоит из пяти цифр и представляет собой порядковый номер документа на уровне организации Покупателя (Продавца),

дата подписания контракта, оформляемая следующим образом:

ДД.ММ.ГГ.

где

ДД - день (2 цифры);

ММ - месяц (2 цифры);

ГГ - код (2 последние цифры года).

Каждые две цифры отделяются друг от друга точкой;

место подписания контракта;

полные официальные наименования организаций Продавца и Покупателя;

страна иностранного партнера и страна назначения (отправления) товара.

Приводятся полное наименование стран и их трехзначный код в соответствии с международным классификатором "Страны мира", используемым для целей таможенного оформления.

Предмет контракта

Указываются:

Наименование и полная характеристика товара.

Полное коммерческое наименование товара, ассортимент, размеры, модели, комплектность, страна происхождения товара и другие данные, необходимые для описания товара, включая ссылки на международные и/или национальные стандарты на продукцию.

Тара/упаковка, маркировка товара.

Наименование тары или упаковки в соответствии с международным классификатором "Коды для видов груза, упаковок и материалов упаковок (с дополнительными кодами для наименований упаковок)". Описание и требования к маркировке товара.

Объем, вес, количество товара.

Объем груза, его вес с упаковкой (брутто) или без нее (нетто) в согласованных единицах изменения.

В случае необходимости приводится количество товара в единицах изменения в соответствии с таблицей единых измерений, приведенной в ТН ВЭД.

Цена и сумма

Указываются общая сумма контракта и цена за единицу товара в валюте, цены с приведением краткого наименования базиса поставки в соответствии с международными правилами толкования стандартных формулировок условий поставки товара ("Инкотермс - 90"). Наименование и код валюты, в которой оценен товар в соответствии с классификатором валют, используемым для целей таможенного оформления.

В случаях, когда цена за единицу товара и сумма контракта не могут быть точно установлены на дату подписания контракта, приводится подробная формула цены либо условия ее определения с таким расчетом, чтобы при реализации всех оговоренных условий можно было однозначно установить цену товара и сумму контракта.

Условия платежа

Дается описание условий платежа.

Указываются наименование и код валюты, в которой будет производиться платеж, в соответствии с классификатором, используемым для целей таможенного оформления, сроки платежа и условия рассрочки при ее предоставлении, а также обязательный перечень документов, передаваемых

Продавцом Покупателю и подтверждающих факт отгрузки, стоимость и номенклатуру отгруженных товаров.

Рекомендуется предусматривать аккредитивную форму платежа или другую форму, гарантирующую безусловное поступление валютной выручки при экспорте товаров, а также предоставление гарантий на возврат платежа, ранее переведенного в оплату импортируемых товаров в случае их непоступления.

Указываются полные наименование и почтовые адреса банков (филиалов) сторон, номера счетов, платежные реквизиты.

Срок поставки

Приводится порядок поставки товаров, т. е. дата завершения поставок и/или график поставок конкретных партий товара с указанием срока действия контракта, в течение которого должны быть завершены поставки товаров и взаимные расчеты по контракту.

Условия приемки товара по качеству и количеству

Указываются место и сроки проведения инспекции качества и количества товара, наименование независимой экспертной организации, порядок предъявления рекламаций.

Форс-мажор

Формулируются форс-мажор обстоятельства.

Прочие условия и обстоятельства сделки

В специальных пунктах или разделах контракта оговариваются другие условия и обстоятельства сделки (гарантийные обязательства, лицензионные платежи, техническая помощь, сборка, наладка и монтаж оборудования, обучение персонала, информационные и другие услуги).

Рассмотрение споров

Приводится порядок предъявления и рассмотрения неурегулированных претензий, порядок платежей по претензиям, рассмотрение спорных вопросов в арбитраже. Указывается, правом какого государства будут регулироваться отношения по контракту.

Санкции

Указываются санкции за ненадлежащее исполнение обязательств сторон, в частности, за просрочки в поставке товара и/или просрочки в оплате стоимости товара, а также поставки товара ненадлежащего количества и качества.

Адреса Покупателя и Продавца

Юридические и полные почтовые адреса Продавца и Покупателя, контактный телефон, факс, телекс организации (предприятия) Продавца и Покупателя.

Подписи Сторон

Даются подписи лиц, уполномоченных организациями Продавца и Покупателя заключить контракт, заверенные печатью, с указанием их Ф.И.О. и должностей.

Приложение 5

Дополнение Na6 от 01.02.2007г.К договору Р-6021 от 09.12.05г

Является неотъемлемой частью договора № Р-6021 от 09.12.05г. заключенного между ОАО «Буммаш» и Arаras Corporation и подписании настоящей спецификации в качестве уполномоченных лиц сторон действуют:

ОАО» «Буммаш» Исполнительный директор Тюрин ВВ., действующий на основании доверенности №125/Д от 08.12.2006г. г. Arаras Corporation директор Пинигин А.П., действующий на основании Устава момента подписания настоящей спецификации стороны пришли к соглашению, что по договору № Р-6021 от 09.12.2005г. подлежит поставке последующая продукция:

п\п

Наименование

продукции

Технические требования

Количество (шт.)

Срок поставки

Цена за 1 шт.(USD)

Сумма (USD)

1

Ролик

Чертеж 880.01.00.000

3

Май 2007г.

7000,00

21000,00

Итого по спецификации

21000,00

Сумма данной спецификации составляет 21 000,00 (Двадцать одна тысяча) USO.

Примечание:

1.Цена ролика понимается на условиях FCA Ижевск, согласно «Инкотермс» в редакции 2000г.

2.Порядок расчете в: Покупатель перечисляет аванс банковским переводом в размере 50%-до 15.02.2007г., оставшаяся сумма в течение 5 дней, после письменного (по факсу) извещения о готовности продукции к отгрузке.

3.С учетом данного дополнения №6, общая сумма договора увеличивается на 21 000{двадцать одну тысячу) USD и составит 402 900 (Четыреста две тысячи девятьсот) USD.

4. Отгрузка роликов производится самовывозом автотранспортом, только после поступления 100% оплату на расчетный счет Поставщика, на условиях FCA-Ижевск, согласно «Инкотермс» в редакции 2000г.

5 При просрочке оплаты авансового платежа в размере 50%. срок поставки роликов увеличивается на количество дней просрочки.

6. Грузополучатель и его адрес. ДО «Миттал Стил Темиртаy, Казахстан, 101407 г. Темиртау Карагандийской обл пр.Республики, 1

7.Технические условия поставки: товар должен соответствовать техническим требованиям чертежа 880.02.02.000.

8.Поставщик имеет право на изменение цены, согласованной в спецификации в связи с обоснованным увеличением затрат на производство продукции, в том числе повышения цен на энергоносители, сырье и комплектующие, услуги естественных «монополистов и т.д. Ценз считается твердой при внесении покупателем100% предоплаты. Изменение цены согласовывается сторонами.

9.Остальные условия по настоящему дополнению Na6 от 01.02.2007г.согласно договора Р-6021 от 09.12.05г