Содержание

Приложение 1…………………………………………………………………………………...11

РЕЗЮМЕ

Данный бизнес-план разработан для небольшого предприятия, деятельностью которого является производство мебели из массива. Массив-это мебельный материал (натуральная древесина).Мебель из такого материала становится очень модной, по прогнозам маркетологов спрос на нее в 2002г. увеличится на 20%, а в 2003г. еще на 25%.

Комбинируя натуральную древисину и плиту ДСП,либо еврощит можно изготавливать как дорогие изделия, так и по средним ценам.

Сырье будет закупаться на Украине у посредников, либо в леспромхозах.

Реализация готовой продукции будет осуществляться через собственный магазин-склад.

Планируемый объем производства и выручка составит:

ГОДЫ

2001

2002

2003

ПЛАНИРУЕМЫЙ ОБЪЕМ ВЫПУСКА (п.м.)

360

432

540

Выручка $

72000

86400

108000

Безубыточность нашего предприятия будет обеспеченна при реализации 231,3 п.м. в 2001году.

Необходимо привлечь инвестиций (взять банковский кредит) 50209$.

Рентабельность продукции= Прибыль реализации/Себестоимость=24937,80/50209,2=0,50

Норма прибыли=Чистая прибыль/Инвестиции= 12184,52/50209,2=0,24

Срок окупаемости проекта 2 года 8 месяцев.

АНАЛИЗ ПОЛОЖЕНИЯ ДЕЛ.

Анализ рынка мебели приведен по данным газеты “Бизнес” (№43 от 23.10.2000г.) .Был проведен опрос 10 крупных производителей, около 700 средних и мелких фирм- производителей, более 3000 торговых точек . По оценкам опрошенных в прошлом году в Украине было продано мебели для жилых помещений примерно на 230-250 млн.$. Это на 20% больше, чем в 1998году. Импортный товар по оценкам продавцов обеспечивает им 40% выручки, что на 25% меньше, чем в 1998г. По прогнозам поставки импортного товара будут снижаться и дальше.

На украинском рынке бытовой мебели доля импортной продукции составляет 40%, отечественной же 60%( в физическом выражении). Товарная структура продаж выглядит следующим образом:

Украинскому потребителю все еще интересны стенки, хотя они и претерпели некоторые изменения- стали более облегченными. В моде секции различной формы и высоты, буфетная часть- с подсветкой и тонированными стеклами. По оценкам торговцев, в 1999г. на рынке было продано более 220 тыс. стенок и более 120 тыс. шкафов и сервантов, соответственно на 80$ млн.и 30$ мл. Может увеличить выручку на 15-20% реализация мебельных мелочей: журнальных столиков, тумбочек, подставок под аудио-, видеоаппаратуру, полочек.

Т.о. следует отметить, что удельный вес продаж изделий из дерева намного превышает продажи мягкой мебели.

По ценовым группам основная доля продаж (50%) приходится на товар по средним ценам.Это стенки до 400$ за погонный метр (погонная длина-это сумма фасадной длины частей гарнитура) , кухонные гарнитуры- по 400$, шкафы, серванты – по 250$, спальни по 400$. Примерно 60% представленного на рынке товара по средним ценам- отечественного производства.

Доля продаж дорогих товаров из мебели составляет 30%, это- диван, кушетка от 600$, стенка около 2000$, кухонный гарнитур от 700$, шкаф, сервант-500$, спальня от 1000$.В основном это импортный товар (из Италии, Германии, Франции и др.)

Третье место по продажам занимает дешевая мебель (20%) в основном отечественного производства, а также импортированная из Польши, России, Белоруссии. Приблизительные цены на такую продукцию составляют : корпусная мебель –200$, шкафы, серванты до 100$.

Следовательно, продажи товаров средней ценовой группы лидируют на рынке мебели.

Конкуренция.

В Украине производителей мебели можно условно разделить на три группы:

Первая- предприниматели, использующие для производства мебели преимущественно ДСП. С некоторыми своими клиентами они работают персонально, учитывая их пожелания касательно дизайна и качества;

Вторая группа использует ДСП лишь частично.Фасадные части своего товара- шкафов и т.д. –они делают из массива.Чаще всего такие мебелиные наборы собирают из полусерийных модулей, адаптируя их к запросам заказчика.

Третья-“эксклюзивщики”.Некоторые применяют в работе ДСП или MDF(разновидность древесно -волокнистой плиты), но основная часть использует настоящее дерево. По данным газеты «Бизнес» многие украинские фирмы этой группы не успевают удовлетворять спрос на свою продукцию. Средний объем производства таких предприятий 600-1000 м.пог. мебели в год.( в зависимости от наличия техники и площади помещения).

Что касается импортной мебели, то очень популярная «эксклюзивная» итальянская мебель почти не содержит массива, а делается в основном из MDF или польской ДСП. Эти материалы ламинированы пленкой и внешне практически не отличаются от дерева. Настоящая цельнодеревянная импортная мебель очень и очень дорога (например журнальный столик размером 80*60 итальянской фирмы среднего уровня “Mire” стоит порядка 600$). Поэтому деревянные на вид элементы импортной мебель почти сплошь либо фрезерованы из MDF, либо изготовлены из материала похожего на гипс и оклеены пленкой. Но многие потребители уже заметили, что к примеру детали кухни склонны разбухать, расслаиваться и совсем терять товарный вид под воздействием повышенной влажности .

Однако, в Днепропетровске , практически нет магазинов, торгующих отечественной мебелью из массива (по данным справочной службы 322222 их два: магазин “Декор” (ЧП Зинуков) и выставочный зал ООО “Бизон”).

ОПИСАНИЕ ТОВАРА.

Массив-это мебельный материал (натуральная древесина) который в настоящее время довольно престижен. Для состоятельного потребителя можно предложить эксклюзивную мебель из древесного массива, малоимущего потребителя можно привлечь компромиссным решением: корпус в виде плиты (в виде ДСП,еврощита) + фасад из массива.

Производство товара, в котором применена натуральная древесина, выгодно не только благодаря новой потребительской моде. Производство такой мебели мало зависит от дорожающего импортного сырья, т.к. только по официальным данным в Украине древесины твердых лиственных пород- в основном бука и дуба , заготовляют 1,5 млн. кубометров ежегодно.

В качестве побочного продукта можно изготавливать оконные рамы, двери, различные полочки,подставки под аппаратуру и др.

ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН

Для организации небольшого производства с мощьностью мебели из массива необходимо:

А

Производственные площади около 150-200 м.кв.

Арендная плата которого составляет (мес.)

300$

Б

Оборудование,в т.ч.:

24500$

- круглопильный станок (циркулярка) для раскроя широкой доски на узкие российского производства модели Ц6-2 EXW

2000$

- фуговальный станок СФ4-1производства lнепропетровского предприятия “Станкостроитель”

2000$

- рейсмусный станок для получения верхней плоскости СР6-1 Корсуня-Шевченковского завода (Черкасская обл.)

4000$

- сверлильно-пазовальный станок СВПП днепропетровского з-да “Станкостроитель”

1500$

-фрезерный станок ФСШ-1а “Станкостроитель “ г.Днепропетровск

2200$

- копировальный токарно-фрезерный станок КТФ-6М производства Московской фирмы «Прогресс»

4500$

- шлифовальный станок ШЛПС-8 костромского объединения «Кодос»

2300$

-краскопистолет и окрасочный стенд

4000$

В

Инструмент

2000$

Г Сырье (дуб, бук) , прошедшее начальную обработку

(распиловку, сушку) 250$ за 1м.куб.

Д Лако-красочные материалы импортного производства

по цене( расход 150г. на 1 м.кв.) 5$ за 1 л.

Е Фурнитура от 1грн. до 10$

(по желанию заказчика)

Срок службы оборудования 5 лет.

Цены на сырье для изделий из массива –дуб, бук колеблются от 120$ за 1 м.куб.(кругляк) до 250$ за 1 м.куб.(распиленные и высушенные доски) Т.к. данным планом не предусматривается закупка оборудования для распиловки и сушки дерева (для такого оборудования необходима площадь цеха около 400м.кв. и дополнительные средства – не менее 30 000$) сырье будет закупаться по цене 250$ за 1 м.куб. у посредников (с минимальными транспортными расходами), либо в леспромхозах Житомирской или Черкасской обл. По цено около 220$ (транспортные затраты до 5% от стоимости сырья).

МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН

Распространение мебели на начальном этапе будет осуществляться через собственный склад-салон, для этого будет выделено 50 м.кв. площади арендуемого помещения. В дальнейшем предполагается организовать салоны-магазины в разных районах города и в других крупных городах.

Фирма применяет подход к ценообразованию: цены в зависимости от цен конкурентов. Средние цены на мебель из массива, изготовленная по индивидуальному заказу по Украине колеблются от 200$ до 500$ за 1 погонный метр. Выходить на рынок планируется с ценой 200$ за 1 погонный метр.Но цена может расти в зависимости от сложности изготовления продукции и от наличия фурнитуры. Мы считаем, что такая цена позволяет нашей продукции быть конкурентноспособной и соответствует имиджу фирмы как производителю качественной и надежной продукции.

Будет существовать система скидок:

• при заказе на сумму более 2000$ - скидка 5%,

• крупным оптовым партнерам (заказ от 15000$) – до 15%.

Реклама продукта будет осуществляться через прессу(в том числе и специализированные издания, такие как :” МиФ.Мебель”, “Світ меблів і деревини”,каталог “Салон”), наружную рекламу,выставки.

ОРГАНИЗАЦИОННІЙ ПЛАН

Для налаживания стабильной работы необходимо набрать следующий штат:

Должность

Кол-во человек

Заработная плата,$

Директор

1

200

Бухгалтер

1

120

Дизайнер-конструктор

2

180

Столяры-станочники

6

100

Резчик

1

100

ВСЕГО

13

1380

Для стимулирования производительности труда целесообразно кроме ставок применять систему бонусов (процентов).

РИСКИ ПРОЭКТА

Перечень рисков

Меры профилактики

Стихийные бедствия(пожар,наводнение,землятресение)

Страхование

Противоправные действия третьих лиц

Страхование

Снижение покупательной способности населения

Проведение функционально-стоимостного анализа маркетинга (повышение качества при сохранении уровня затрат и др.)

Изменение моды

Постоянное изучение рынка

Несвоевременная поставка комплектующих

Минимизировать контакты с малоизвестными поставщиками

Недобросовестная конкуренция

Продуманная рекламная кампания, контроль сохранения коммерческой тайны.

ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

1. Планируемый объем производства

При планировании объема выпуска на 2001г. необходимо учитывать следующее:

• потенциальную емкость рынка ( по данным газеты «Бизнес» фирмы- производители с производственной мощностью около 50 п.м./мес.(именно такую мощность будет иметь наш цех) в месяц ( в год 50*12=600 п.м.) не успевают удовлетворять спрос) ;

• емкость рынка увеличится на 20% за 2002г. и 25% на 2003г., за счет снижения спроса на импорт;

• наше производство при полной загрузке может выпускать продукции , примерно в два раза больше.

Т.о. объем выпуска составит в первый год работы:

2001г.

Месяц

Объем выпуска п.м.

Выручка Цена*Объем $

Январь

25

5000

Февраль

30

6000

Март

30

6000

Апрель

30

6000

Май

30

6000

Июнь

30

6000

Июль

30

6000

Август

30

6000

Сентябрь

30

6000

Октябрь

30

6000

Ноябрь

30

6000

Декабрь

35

7000

ВСЕГО ЗА ГОД

360

72000

2002г.

1 квартал

105

21000

2 квартал

105

21000

З квартал

110

22000

4 квартал

112

22400

ВСЕГО ЗА ГОД

432

86400

2003г.

За год

540

108000

Сводная таблица планируемого выпуска.

ГОДЫ

2001

2002

2003

ПЛАНИРУЕМЫЙ ОБЪЕМ ВЫПУСКА (п.м.)

360

432

540

Выручка $

72000

86400

108000

2.Расчет себестоимости ( в $) 1 м.п. мебели (шкаф) .

При расчете себестоимости воспользуемся следующей формулой:

S=S(уп) / N + S (пер.),где

S- себестоимость;

S(уп)-условно-постоянные расходы;

N-планируемый годовой выпуск продукции:

S(пер) – переменные расходы.

Условно- постоянные расходы в у.е. (на год)

№ п/п

Статьи затрат

Месяц

Год

1

Аренда

300

3600

2

Комунальные услуги

100

1200

3

Амортизация

408,33

4900

4

Зарплата

1380

16560

5

Отчисления на з/плату(37,5% п.4)

517,5

6210

6

Затраты на рекламу

200

2400

ВСЕГО

2905,83

34870

Непредвиденные расходы 2%

58,12

697,40

ИТОГО

2963,95

35567,40

Переменные расходы(расчитанные на одну единицу продукции)

№ п/п

Статьи затрат

Кол-во

Цена $

Сумма $

Обоснование

1

Сырье

0,143 м.куб.

250

35,75

Приложение 1

2

Лако-красочные материалы

7,3м.кв.*150г.=

1,095 л.

5

5,48

Приложение 1

3

Фурнитура(мин. набор)

2 ручки.4 скобы,винты, шурупы

5

ИТОГО

46,23

Расчет себестоимости на 2001г

S1 = 35567,40/360 + 46,23 = 139,47$

2002г.

S2 = 35567.40/432+46.23= 128,56$

2003г.

S3 = 35567.40/540+46.23 = 112,10$

3.Расчет точки безубыточности:

Т2001г.= Р пост. / Ц-Р пер. = 35567,40 / 200,00 – 46,23 = 231,30 п. м.

Т.о. безубыточность нашего предприятия будет обеспеченна при реализации 231,3 п.м. в 2001году.

График точки безубыточности .

Для обеспечения нормальной работы в течение первого года необходимо привлечь инвестиций на сумму 50209$. Предположим , что будет получен банковский кредит с условием возврата в конце первого года 20%, в конце второго года-25 % и в конце третьего года 55% и 15% годовых( с учетом возврата по кредиту).

Расчет сумм по кредиту:

Дата

Получен кредит

Возврат кредита

%

20.12.2000г.

50209

31.12.2001г.

10041,80

7531,35

31.12.2002г.

12552,25

6025,08

31.12.2003г.

27614,95

4142,24

ВСЕГО

50209

50209

17698,67

4.Расчет прибылей/убытков

2001г.

№

Показатели

Прибыль

Убытки

1

Выручка

72000

2

Себестоимость готовой продукции

50209,2

3

Прибыль от реализации

24937,80

4

Уплачены % по кредиту

7531,35

5

Налогооблагаемая прибыль

17406,45

Налог на прибыль

5221,94

Чистая прибыль

12184,52

2002г.

№

Показатели

Прибыль

Убытки

1

Выручка

86400

2

Себестоимость готовой продукции

55537,92

3

Прибыль от реализации

30862,08

4

Уплачены % по кредиту

6025,08

5

Налогооблагаемая прибыль

24837

6

Налог на прибыль

7451,10

Чистая прибыль

17385,90

2003г.

№

Показатели

Прибыль

Убытки

1

Выручка

108000

2

Себестоимость готовой продукции

60534

3

Прибыль от реализации

47466

4

Уплачены % по кредиту

4142,24

5

Налогооблагаемая прибыль

43323,76

6

Налог на прибыль

12997,13

Чистая прибыль

30326,63

5.Расчет коэффициентов финансовой оценки за 2001г:

Рентабельность продукции= Прибыль реализации/Себестоимость=24937,80/50209,2=0,50

Норма прибыли=Чистая прибыль/Инвестиции= 12184,52/50209,2=0,24

Срок окупаемоcти:

Год

Чистая прибыль

Остаток кредита

50209

2001

12184,52

38024,48

2002

17385,9

20638,58

2003

30326,63

0

2003год: 20638,58/30326,63=0,68года=8 месяцев.

Т.о. срок окупаемости проекта 2 года 8 месяцев.

Литература

1.Конспект лекций по дисциплине «Маркетинг»

2.Газета «Бизнес» №43 от 26 октября 2000г.

9